校园营销怎么做？ 学会与校园交流，才能深入校园市场

如今大学生消费力屡创新高，让更多企业把注意力放到了校园市场。俗话说明者因时而变，知者随事而制，当越来越多的品牌把枪对准校园市场的时候，能不能打准才是关键。大学的校园市场主要是由目前的在校大学生构成，在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，在走入校园市场前，也应该先了解校园市场的独特性质。

首先，在校大学生日夜生活在学校，与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网和同学间的口口相传，这就形成了一个较为封闭但却很有活力的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。其次，在目前校园营销的竞争相对一般市场并非很激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。而且大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌，半封闭的生长环境让他们爱好更集中，具有高度的一致性，可追溯性。最后，校园市场是有未来导向性的，企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

面对这样一个具有很大商业价值的校园市场，我们可以通过以下方式去制定营销策略。

第一，通过宣传提升企业形象，提高品牌声誉，建立良好口碑。可以在校内设立奖学金，助学金等，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金;或者为学生活动提供赞助，提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。还可以提供一些实习培训的机会，让大学生亲身体会企业魅力，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。

第二，我们可以去在高校中组建自己的营销团队。利用学生自身优势，寻找具有意见领袖性质的同学，在学校进行品牌的宣传和产品的销售，不仅成本低而且影响力也较广。学生也更熟悉校园的布局和规章制度，对制定计划开展推广活动都大有益处。企业可以选拔出优秀的人，建立一个带动销售、推广品牌、培养后备人才三点结合的校园团队，取得公司效益和社会效益的双丰收。

第三，重视学生的作用，将影响力无限扩大。在几年的发展之中，大学生对社会实践都充满积极性，很多人跑到社会上找兼职，参加社会实践也从盲目到明白社会实践的真正意义。他们已经能以正确的态度对待社会实践，能够以自己的责任心对待兼职工作;另一方面，大学生的能力也在提高，大学生中也已经有很多人拥有独当一面的能力，他们能够承担和完成各种工作。大学校园的特殊性，决定了大学校园的开拓需要在校大学生才能完成。从现在大学生的素质和能力上来看，他们已经具备了这样的能力，他们完全能够做好校园市场的开拓先锋。

当校园市场的商业价值初现，也会引来越来越多的企业重视，由于它的特殊性，使得在实践过程中一定要把握营销时的方法，不能盲目去试。不仅要站在自己品牌的角度，更要在了解校园市场的基础上和校园的文化融合，重视学生本身的传播力和影响力。对于校园营销，开拓校园市场的方式有很多，选好目标和方法，深耕校园市场。