华为做了场校园营销,我们来看看效果怎么样?
校果科技 2018-11-29 19:49:56
来源:互联网

在市场竞争日益激烈之下的品牌时代,行业和产品在不断细分的同时,商家也在对目标消费群体不断进行细分,曾经被忽视的大学生消费群体日渐成为商家抢夺的一块诱人蛋糕。前段时间,华为在西安交通大学举办了华为畅享8Plus系列新机发布会,正式发布了华为畅享8、华为畅享8Plus、华为畅享8e。三款新机分别拥有大屏、拍照、音质等方面特色,售价也处于年轻人普遍可以接受的千元价位。


无论是华为选择了在大学校园中召开新品发布会,还是手机功能上有针对性的产品特征。相信大部分营销人都看到了该系列明显的年轻化影子。不出所料,华为畅享8Plus又继续举办了系列校园营销,为我们真正拉开了产品的“校园攻坚战”。


本次传播中,华为畅享8Plus从“大学生上课拍课件”的细分需求入手,分别推出了微博话题#拍课件神器#以及一个病毒街采视频。截至目前为止,微博话题取得了超过1300万阅读,9200+条讨论,顺利登上微博热搜话题榜;而秒拍病毒视频点击播放量达到了404万,微博端也超过了178万。仅从声量上来看,这轮传播是相当成功的。





据小编了解,由于本次活动在策略的制定、传播方式的选择上都是基于用户真实调研数据产生,因此产生了较大的声量及良好的传播效果。但是,追本溯源看本质,这场营销的成功并非偶然。 以下,小编为大家进一步剖析。


亮点一、前期预热,精准洞察大学生真实需求


评价一款千元手机“拍照好”,最主要的影响元素是什么?是色彩饱和度高、拍人更美、抓拍好,还是暗光环境细节还原?小编曾经做了一个小范围的调查发现:目前大学生用户更加关注高清晰、高像素的手机。而产生这些需求的根本,竟然来自上课拍课件!



调查结果显示:大学期间,手机中板书、PPT的内容占据相机的比例,3000元以下价位手机近50%,而3000元以上价位手机也有33%。



调查结果显示:86.44%的学生有在大学期间会利用手机拍摄板书、PPT等的习惯,而拍摄此类内容的频率高达53%。


所以,华为畅享8Plus在产品发售后迅速推出#拍课件神器#微博预热话题。从“拍课件”的微博话题方向、“晒出你的课件照”内容引导以及用户参与方向上,我们可以看出这样一波“基于精准受众群体的真实需求而产生的营销”,目的性非常明显:


用话题与体验营销的形式为后续的产品营销做好铺垫。话题点在于清晰的需求洞察,引发关注,而体验感在于活动落脚到用户上课的具体场景,吸引用户UGC产生大量真实的讨论。往后来看,这样的活动效果也相当不错,顺利起到了产品预热的效果。



亮点二、中期爆发,病毒视频传播


从营销节奏上来看,过了预热期下一步就是发布产品 “揭晓谜底”。如何揭晓呢?针对,华为畅享8Plus系列后置1300万双摄以及文档校正,方便学生更好的拍摄板书的独特卖点。华为采用了更容易引爆流行的短视频内容,并具化到“老师说方言”的话题点之上进行“话题再发酵”。


这样的话题选择体现出了华为畅享对于大学生需求的清晰洞察,因为对于大学生而言,上课拍摄板书的最大原因,显然是“看不清板书又听不懂老师讲课”。


另外,从创意上来看,本部短视频属于“幽默和搞笑”风格。在目前“娱乐为王”时代下,用大学生更容易接受的信息形式、产生共鸣和话题点,进一步扩散了讨论。所以,该短视频也吸引了不少大V、KOL的参与,形成了用户广泛参与的热度。




小编认为,华为畅享在营销的中期爆发阶段,通过将目光放到大学生上课的生活场景中可以让营销主张极具渗透力;另外,解决实际需求痛点的营销卖点更带来了产品的绝佳转换率。总的来说,通过搞笑短视频,不仅吸引了学生广泛的参与展示品牌诉求,还能丰富大学生活缓解学习压力实现品牌“润物细无声”的植入。


亮点三、尾声聚焦,科技泛人群渗透


在迎来了一波预热以及高潮后,整个营销进入了收尾阶段。小编注意到科技类KOL开始从技术流分析产品为何成为拍课件神器。同时,段子手类KOL也开始在微博直发拍摄的板书样张。



从传播逻辑上来看,华为畅享先是通过校园类KOL推出视频,以达到精准传播的目的。然后,科技KOL发布了长图文,从技术上解析华为畅享8Plus为什么是拍课件神器,完整诠释产品卖点和诉求;紧接着段子手KOL一大波“实际的课件样张效果图”开始推出,实现了品牌在泛娱乐领域的扩散。通过不同类型的KOL也配合微博的媒介资源达到了信息聚合的效果。


复盘整个营销,华为畅享8Plus分别从抓住大学生生活的话题点开始,然后通过病毒视频渗透大学生生活和学习过程,最终通过一波校园类、段子手类、科技类KOL实现产品卖点的向外渗透。这样的推广策略,能够更好的实现品牌在更加广泛的人群渗透。



对于产品卖点,品牌如何“在留下好印象的同时又不引发反感”,一直是营销的核心问题。而华为畅享8Plus的系列营销通过聚焦大学生群体,从他们上课看不到板书这一角度切入,解决他们上课拍课件的难题来突出华为畅享8Plus的千元双摄这一产品亮点的方式实属巧妙。


另外,伴随着市场年轻化,大学生群体逐渐开始被关注。华为畅享8Plus通过真实的数据调研,精准定位人群的方式,不仅把产品打入了核心圈层,吸引到了大学生关注,还真正做到了满足大学生需求,让他们“想要”、“想买”。校果,校园营销


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