校园广告引起大学生反感,如何用文案来改变态度
校果科技 2020-11-18 14:00:08
来源:原创

目前,许多企业发现:我们公司的校园广告根本不起作用,我们的产品是不是不适合校园广告?其实,校园广告并没有什么效果,但整个校园营销环境发生了变化,用户的习惯也发生了变化,尤其是刚刚走进校园的00名大学生。

而大多数企业仍在用十年前校园广告投放策略,以为拼谁的钱多,谁投放的校园广告点位广,谁的品牌在校园市场中的曝光量大,谁就能占有校园市场。但是,现在校园市场中的竞争对手越来越多,而校园用户基数的增长不但有限而且消费需求更加挑剔,特别是伴随着校园自媒体的发展趋势下,大学生的注意力越来越碎片化,越来越没有耐性,只要你投放的校园广告内容没有的迅速被大学生群体所关注,那么你投放的校园广告效果在后期也将越来越少。

校园广告引起大学生反感,如何用文案来改变态度

首先我们先来分析一下广告为什么会让人感到反感。校园广告在大多数大学生用户心中从来就没有留下什么好的形象,虽然广告支撑着各种不同商业逻辑的运营,也才有了这么多有趣好玩的视频、内容、APP、网站,但这个几乎让每个用户反感的东西,却恰恰是企业商业化运营下去的基石。那么大学生群体到底是为什么如此讨厌广告?

1、打断了用户当前的计划

我们在视屏网站点开一个视屏的时候,在一开始会有15秒到1分钟的广告。我们在视频进行网站看视频的目的发展并不是看广告,而是看各种教学视频中的内容的,在这时广告的出现可以让我们增加了工作时间成本控制或者变相阻扰了我们的计划。

广告中断了用户可以顺畅行为体验,而这种顺畅的体验一旦被中断,用户信息就会需要花费更多的时间才能回到刚刚的愉悦体验中,增加了对于我们的时间以及成本。所以当用户讨厌这种体验时,他们自然会讨厌这些广告。

2、对广告有过高预期

我国从古时人们开始发展就有轻商的心态,认为无商不奸。事实上,广告中夸张的表达对每个企业都是不可避免的,但用户对广告的态度会有一种不信任感。

当然,个人用户讨厌广告还有其他原因,如广告的过度外观、广告上的审美疲劳、广告质量差、广告与用户需求不匹配等,但主要是上述两个原因。

广告的定义,早已从以往传统环境下原有“广而告之”的定义中转变成,企业从追求校园广告的曝光量转变成追求攻占大学生心智的战争,正是如此,企业根据社交营销的方法改变了校园广告的内容和与大学生用户互动的改变,校园广告中的文案已不仅仅向大学生传递商品的信息内容,而是更多方面的去触动和说动大学生消费人群,进而保证攻占大学生的思维。

校园广告引起大学生反感,如何用文案来改变态度

一、文案不是写得有多优秀,而是从转化率出发才是王道

对任何投放校园广告的企业来说,能否为结果负责,能否保障转化率是判断一个校园广告文案价值的核心要素,让受众长期购买或关注我们的商品才是校园广告投放主要目的,也是校园营销策划存在的意义。

那么,校园广告能够达成销售转化的文案都有哪些特点:

精准性:校园广告的文案可以被用户所认知,让用户根据企业校园广告的文案造成对品牌商品的兴趣;

空间感:一篇好的软文理应具备故事类和场景化,用户根据阅读企业的广告文案能够想到到品牌商品的价值和影响;

驱动力:企业校园广告的文案理应具备可以缓解用户的心理负担的特性,为用户的下单找好“借口”,“我是要达到哪些目地因此才买这一商品”。

无论企业通过什么样的校园广告形式和校园广告调性来进行广告文案的策划,都和具体的产品息息相关,与目标用户紧密相连,也取决于企业校园营销推广的具体目标,是拉新、促销活动还是用户的留存,都对广告文案的策划以及撰写广告文案的方式带来影响。

企业文案人员在撰写校园广告文案之前,必须要先了解清楚我们的校园营销具体的目的是什么,而且这个目的必须简单明了,不要抱有校园广告投放后,马上就能带来千万销售额的营销思维,因为不论是优质的时间节点还是优质的机会,企业都很难同时完成多个校园营销的目的。

校园广告引起大学生反感,如何用文案来改变态度

二、合理利用“利他思维”才能真正收获用户关注

企业在广告文案的制作过程中最避讳的便是自娱自乐,而是要站在激活用户的视角出发。

传统的校园营销通常都是以品牌本身的视角出发,在校园广告的文中花费很多时间、很多篇数来强调我有什么优点,但企业通常会疑虑:为何我做了一个牛逼哄哄的商品,为何就没人买单。解决发展目标企业用户或潜在用户的需求才是商品的核心技术价值,但现在很多企业所生产的产品可以最大通病变成了从“怎么才能找到一个用户”出发。

要想转变成这类校园营销的逻辑思维,就务必要将“以自我为中心”的营销思维方式抛弃,从商品逻辑思维转变成到用户逻辑思维。

企业在一切时间都不要空想可以操纵用户的个人行为,而是要真正去剖析你的商品和服务能弥补那一块大学生缺口的要求,并考虑大学生的实际要求。

校园广告的文案,要立即戳中用户困扰,进而激活用户的认知。通过这种广告复制的方式,告诉用户可能面临的危机。这一类对不可预知的恐惧,会放大系统用户对这种情况未知感的恐惧与焦虑,当不改变的焦虑影响大于实际行动的焦虑时,大学生对商品的消费市场行为研究自然资源会被触发。

因为人们摆脱焦虑的动力一定是追求幸福的动力,例如,大多数女大学生害怕失去青春,所以购买大量的美容产品。

所以,我们需要通过改变自己原有的校园营销发展思路,不再去向用户死板的介绍商品的卖点,而是告诉学生用户对于这个商品能满足他哪些需求,切记不要把一个企业商品描述的天花乱坠。

三、好文案,可以卖个好价钱

好的校园广告文案,一定要尽最大可能与大学生社会群体发展产生关联,让商品与大学生消费群体学生之间可以产生连接,“女生生理期要...”这类的校园广告很难对男性大学生产生印象,你要是把广告文案换成“时刻为你的女朋友准备着,肯定有用”,是不是就变得和他相关了?

广告文案不仅仅要与企业用户可以产生一定关联,还要让广告文案变成更有趣、可读性等高,其实对于大学生学习并不是一个真正讨厌校园广告,而是自己讨厌广告文案的不够好,“对我又没有什么用有没有趣味性”。

在校园广告的过程中,企业必须注意一个关键点:这个广告文案是给谁的?大一新生还是大二、大三的“老司机”。同时,要把控好校园广告投放的频率和校园广告的内容,考虑到学生不同影响大学生的感受。

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