目前的企业进校园推广一次大概要花费多少钱?
校果科技 2020-12-15 09:57:31
来源:原创

校园推广要花多少钱,这个事决定于你的目标是多少。比如我的目标是让一个学校一个人知道,那基本上就不需要花钱。这个花钱多少跟目标有直接的关系。目标结果唯一能衡量标准叫ROI。

品牌的花钱就是无指定的花钱,但是这种衡量方式的太粗化。我们一般怎么去衡量,所谓一般在校园里面营销要花多少钱,就是看营销方式、营销策略、媒介组合出来的一个价格。

这个价格一定是跟学校的受众人数有直接的关系——其实就跟cpm的关系很强。

比如说一个学校差不多有一两万人。一两万人的单所学校的投入,如果是按照一个月的标准模板来算的话,差不多我们的标准定价是15000到3万,能做到饱和攻击。什么是饱和攻击呢?至少学校有80%的人都见过你的广告,这是饱和攻击的结果。

那如何进行饱和攻击,取决于我们的营销方式,目前的营销方式一定是线上、线下加上落地活动相结合的。

线上我们有什么?线上学生喜欢的一些媒体,比如说微博、微信公众号、抖音、小红书、知乎,就是学生比较喜欢的一些内容平台。那大部分学生活跃在哪些平台呢?在校园阵地里面的微信群,qq群这些社群里。正常来说,线上推广的价格从5000到2万不等的一所学校,正常能够覆盖本校差不多2到3万人次。

线下有什么呢?线下是空间场景媒体。对大学生来说,课可以不上,饭不能不吃,去食堂吃饭有桌贴广告,去上课有灯箱广告。去教学楼回宿舍去食堂有一个框架广告,取快递有快递柜广告,这是在空间场景上的覆盖。那这样整体算下来就是15000到3万的标准一个月。

比如举一个极端的例子,学校里面比如说我就要投桌贴,我要影响全部大学生,你要按照我们单个媒介成本来讲的话,学校里面桌贴上都有1000张。如果你1000张全投的话,那这个价格就很高了,至少十几万要出去。而对于我们我们的营销策略来讲,其实你没必要全部投放,你覆盖200张,覆盖100张,已经有80%的人能看到了,你是不是就没有必要把那剩下的800张900张都投了呢?其实就是我们找到媒体平衡值的一个问题。

当然这种营销费是品牌资产,是一个零存整取的过程,需要持续投入,可能刚开始每个月需要3万。等到第10个月的时候,这时候你的品牌影响力已经很强了,第十个月只要5000元钱,1000块钱就能搞定整个校园营销的事情,因为你的基础已经很好了。

这是关于费用的问题,覆盖人群15000到3万是因为学校里面人就这么多。我们媒介组合的最精简的版本或者最饱是至少要保证80%的覆盖,这是大概的一个费用和曝光。

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