如何做app的校园推广
校果科技 2020-12-15 10:04:27
来源:原创

首先app它是一个叫流量存在的形式,是一个产品形态。

对吧那现在有app,有小程序,有公众号,有各种各样的产品形态,它的推广方式不一样。这里面其实最重的是什么?最重的就是app。因为app是有一个下载的动作。推广app的核心目标就是拉新。没有太多别的目标。

如果是一个新的app,那就是完全是拉新。如果你是个老的app要促活。拉新促活是APP两个核心目标。拉新这件事情你要想一下,我凭什么下载这个APP?对吧企业内部都要问问一个问题,就是说我作为一个消费者,我作为一个用户,我为什么要用你的app?

是你的app里面有我不得不下载要用的功能呢,还是要有一些优质的内容吸引我的。

还是怎么样?这个很重要啊,这个超级重要。

有些app产品做的很鸡肋,就是可有可无。我不需要,因为我一个群就满足了我的需求了。

比如说校园里面咸鱼说在校里面推的不好,为什么,就是我的我在校园里面做二手物品交易的半径就是本校。我能见面,我知道买这东西靠谱合适,我买的东西不好,我能找到他。

然后他咸鱼的一个半径就离校园就有点稍微长了。所以咸鱼这个产品在校园里面其实用的不好。

这就是没有一个非你不可的理由。这个特别重要。

把这个想清楚了,app推广的方式就很简单,很粗暴地推是吧。我们利益机制来下载一个我给你送个小礼品。

第一个就是最传统的做法就是c p a 的方式来做。

就是我需要在一个地方或某个地区拉取一些种子用户。我希望让这些种子用户来使用我的a p p ,我就需要作一波的这种c p a 的拉新。

c p a 的拉新的话其实有分也分为两种。第一种的话是线上,就是我通过线上分发渠道码的方式,让学生去领取佣金并且下载我的a p p 。

第二种方式就是通过线下地推的方式,通过线下的一些礼品的激励,让学生来扫码下载我的a p p 。

还有一种呢是属于品牌营销型的a p p 推广,就是他最终的目的并不是让学生以下载a p p 为主要的目的,它最主要的目的是让学生去使用的a p p 里的某个功能,然后进而的去带动带动a p p 的校园推广。

很典型的例子就是那个京东校园带货王。我们当时做的那个也是属于一个c p a 的一个案子。他的目的是让学生去他的a p p 内使用学生认证,然后可以领取一份免费的学生认证的礼品。那其实对于学生来讲他是为了领取那个学生认证的礼品,他才去下载这个a p p 的。它等于是属于内容型的这种a p p 的推广。

内容型的话还有一种就是。

比如说我们近期做的就是让学生到某个a p p 里面去产生内容,然后产生内容之后呢获得这个a p p 给到的佣金。比如说产生一条内容可以奖励30元的现金。这就是属于利益驱动,但是属于内容的利益驱动。

荣誉驱动。你下载注册成为我们的会员,vip怎么怎么样身份标识什么乱七八糟。

那还有就是功能性的强制,比如说学校里面打卡请假报名都需要这个产品,你就必须要下载。

那更多的还是以流量的逻辑,还是一个流量漏洞的问题,让更多的人看到,让一部分人下载,让一小部分人变成你的深度用户。

app的问题是生于拉新,死于留存。拉新可以很快速解决,就各种方法都能解决。如何能让你这些拉新拉进来的用户留存在你的这是一个很大的问题。这是一个很重要的话题。也许要企业自身的运营能力很强。其次就是要我们在品牌,在营销策略上要加入很多元气的。

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