如何在大学做好营销推广?
校果科技 2020-12-15 10:04:54
来源:原创

我觉得首先你要做一个营销推广,你一定要知道你的核心目标是什么。通过你的核心目标去倒推,你是要去卖货,还是你要去获客?我们做营销本质核心目标就两个,一个叫卖货,一个获客很清晰。

获客我获多少的客,什么样的客;卖货卖多少,卖什么样的货。目标一定要清晰,你目标不要好高骛远。你说一个学校我我要卖1000万,那不可能。对吧每个人你就算嘛,每个人在你这买买多少瓶才能达到1000万的这样的消费水平。还要花多长时间?

第一个非常清晰合理的目标,你要什么样的用户,我们去倒推。

举个例子,美妆类的产品。我要去做怎么样去做好校园里面的一个营销。那我做营销的目的是啥呢?目的是推出我这个产品,然后,你这个产品适不适合这部分群体。是不是符不符合年轻人?我是不是跟年轻人专门打造的这么一款产品。这个很重要。要确定好,比如说花西子和完美日记,主打的就是这时代的群体ok产品就没有问题。

然后是宣传,宣传就要选学校呀,你的美妆产品的目标院校是哪些受众?目标受众人群是哪些,男生不买,我们需要去找女生多的地方找。找这个地方的女生多的地方,而且要找消费美妆产品比例比较高的地方,我们选择了广东、浙江、上海、成都这些地方都是美妆产品消费的重城市。是吧那想完了之后,我们选学校把师范和艺术的传媒类院校定好了。为什么定这些学校?女生比例高啊,占百分之七八十。

有了好的产品,找到目标人群,你跟学生语言同频价值同频去对话就可以了。用你的产品去说话就可以了。

我们在品牌建设上去投各种各样的媒介广告,来参加很多的用户,c端的用户,我们的校园红人去帮你做代言,帮你去发声,KOC去种草,去影响身边的舍友同学。形成了这样的闭环。

好的营销一定是自复制自传播自裂变。让人一看就想体验你。

除了以上这些之外,还要解决一个营销通道的问题,营销通道就是我最后传播完之后,我需要把这些学生用户引导到哪个地方去做消费。因为其实我们进了校园,或者通过校园的一些传播的渠道,触达到这些学生了。可能很多品牌没有解决的问题,就是他是不是在大学生经常购物的一些平台,或者是活跃的一些社交媒体上有我的一些品牌露出的信息。

随便举个例子,我在线下参与了一场落地推广活动。但是我想要做消费决策的时候,我发现在小红书上我没有看到他的种草的文章,或者在淘宝上,我没有看得到这款产品跟我可能做消费的时候有一些出入的东西。可能我搜索到这个词是一个我不是特别感兴趣的一个内容,那我可能就不会做消费决策了。因为大家传统上来做消费决策之前可能都会去搜一些涉及社交媒体的内容,或者是在淘宝去搜索相应的关键词。但是可能我在校园推广的时候可能做了一套内容,但实际上呢跟我其他平台上呈现内容是有断层的,对吧。那我觉得这个就是难形成这个有效的购买的地方。

那其实就是一个比较失败的项目推广。所以在校园推广前期的筹备上和推广的时候,你就要解决好你的营销的通道的问题。可能把自己推出去了,但是没有办法让消费者真的去消费。


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