如何做电影的校园营销?
校果科技 2020-12-15 10:06:04
来源:原创

首先我们去看一下电影这件事情。电影是一个非常主流的、大众化的、消费娱乐的一个产品。比如学校里面大学生看电影,这是一个大概率事件和一个大众性的事件。

电影非常重要的是宣发,宣发完了之后有人看叫口碑。

举一个电影案例,在2018年有一部《小猪佩奇过大年》超级火。孙子跟爷爷说要佩奇,啥是佩奇啊?爷爷最后用那个鼓风机做了个小猪佩奇。这个宣发刷爆朋友圈,男女老少,白领蓝领都知道。最后票房是多少呢?很惨。宣发做得好。但是呢口碑不行。

再看另外一部影片,跟小猪佩奇同期上映的《红海行动》,一共做了四十亿的票房。红海行动在上映之前,你看到宣发了吗?没有宣发,这个团队就没有宣发费用。靠的是什么?靠的是口碑。就看完了之后发个朋友圈,哎呀,红海行动拍的真不错。正好是春节档大家频繁的在看社交媒体。哎,别人看了我也要看。形成这种直接通过口碑,提高排片率,通过口碑来反哺流量增长。这是比较成功的电影营销的案例。

那如何在校园里面推广电影呢?

一、在票价和门槛上下功夫

学校里面看电影这件事情基本是多人或者群体行为,很少是一个个人行为。一个人买张电影票去看,那不如在影视app上充一个会员看一下那个会员电影。

既然是一个整体性的消费,那要怎么推广呢?就可以做一些利益刺激,比如说减免,宿舍4人,三人买票,四个人同行,就是在整个宣发的票价上面去做一些优惠。

二、与电影相关的内容宣发

比如说#青春不得不看的5部电影#或者一部电影。就是跟学生的人设去做相关的内容宣发,这都是从主题和内容上去定义。或者可以在目标院校找到关键KOC写影评,写观影后的感想,可以很容易形成口碑,逐个击破。

例如《失恋33天》,还有一个去年的《前任3》,在电影院里面有各种各样的故事。去看电影了,碰见前任了,打起来了。这都是做营销的,就是给这个影片要增加很多内容,就是要放很多人设进去:怀念前任啊,怀念过去的感情,这些东西都可以通过文字内容的方式表达出来。

三、制造电影口碑

回到刚才说的宣发加口碑这个逻辑,在校园里面就很好做。为什么?因为如果放在一个阵地里面,一个学校里面,他的社交半径是比较短的,就互为好友嘛,链接的人不会超过三个就能找到找到末端那个人,这样就很容易的制造口碑。

比如说一个学校是2万人,我们能不能找200个人去发朋友圈。你给200元送个票,然后邀请他们去看电影,看完电影之后要求他们发一条朋友圈:哎呀,我看的这个电影啊,这个声泪俱下,好感动啊,就是青春该有的样子,结合他的人社发,让他身边的人看到这个电影,觉得好看,而且我身边好多人发,那我也想去看。

四、投放广告媒体

电影前期在校园里面的媒体宣发一定要大。不能找小媒体投,比如说在QQ群里面去发:这个电影要上映了,大家快去看吧。这样的消息很少人会在意。可能知道了你的电影,但去看的可能性就比较小。

很多的电影宣发都投那种很高大上的媒体。一个城市里面非常大的地标的led屏,啪!投一个;或者在大的广告上去,啪!投一个。一定要贵,人们一看,哇,这边要上映。在这么好的位置上投广告。有钱啊,应该拍得好。方式很粗暴的,影视宣发就是要粗暴的。

就是在校园里面电影宣发的逻辑。

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