小型企业如何竞争大学校园市场的份额呢
校果科技 2020-12-30 14:35:39
来源:原创

随着营销市场范围逐渐扩大,一片新的蓝海被人们欣喜发现——校园。校园市场逐渐得到认可,从大型企业到小型创企业,都想用自己的方式开拓这个前景广阔的市场。

相比于大公司,不太完善成熟的小企业更是想独辟蹊径实现对学校教育市场的突破,寻求我们可以进行创新企业发展的机会。那么在人力资源方面,还是资金实力不如大型跨国公司或国内大型企业,如何与其竞争大学校园市场的份额呢?

一、以学生为主建立销售队伍

本科生人数一年比一年增加,对于企业来说,大学生不仅是强大的消费群体,而且是快速获得人力资源的群体。根据社会人力资源普遍增加的情况,招学生是一举两得的办法,所以建立以学生为基础的校园推广团队是一个不错的选择。

二、与学校外联部共同创办活动

大学校园营销通常涉及为大学组织的活动提供资源推广和赞助,小型企业可以利用这个机会提高认识。而学校可以组织的活动通常具有丰富多彩,例如:运动会、文艺晚会、知识竞赛等,所需企业通过赞助的费用管理也是我国大部分小企业承受能力范围内。小企业可以通过资金和设备的投入,在自己的院校里树立良好的形象,通过学生传播口碑,可以让公司出名。

三、充分利用各种渠道进行宣传。

学校拥有各种便利的可宣传途径,如:学校广播,校内报纸,校内网上论坛,学校附近的网吧,学生常浏览的网站以及学生常去的场所,这都可以成为小企业发布信息,赢得关注度的渠道。需要进行谨慎的是,渠道可以发布的内容应与中国企业的产品和所宣传的内容是否相符,不然就失去发展学生的信任,造成影响不可挽回的损失。

四、注重质量和服务。

学校是一个相对封闭的地方,有利于资讯的迅速传播。任何事情都有两面性,也就是说,坏消息也会在学校里迅速传播。因此,企业应该更加努力提高产品质量和服务水平,努力在学生中树立良好的信誉,赢得学生的信任。

校园是一个极具潜力的市场,是一个有待于充分开发的市场,小企业能在此赢得先机,获得意想不到的回报!

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