企业如何在校园营销中真正的触达大学生群体,做到有效营销
校果科技 2021-01-15 13:51:48
来源:原创

作为校园营销的主要品牌,在当今这样一个竞争激烈的校园市场环境中,大量的品牌信息始终在大学生的视线中。对于品牌拥有者来说,在进行校园营销推广时,如何打动这些大学生的消费群体,推动品牌的校园营销或校园广告信息真正触及目标大学生的消费群体?在产生与品牌或品牌产品相关的消费者需求时,我们如何让这些目标大学消费者群体选择我们的品牌?对于与当下校园市场中存在的同类企业竞争对手相比,我们的品牌在进行分析校园营销推广时有哪些差异化的优势发展以及学生核心竞争力?

同时,我们的品牌在校园营销推广期间要想真正做到获得目标大学生消费群体的“品牌忠诚度”,真正做到占领大学生消费群体的消费心智,我们在进行校园营销推广时又需要通过哪些校园营销渠道以及校园营销策略来让我们的目标大学生消费群体成为我们忠实的用户,甚至是在结束现阶段的校园营销推广行为后品牌又需要如何保持在校园市场之中大学生消费群体对品牌的持续关注?

这些问题,都是品牌在今天这样一个环境下进行校园营销推广行为是需要重点考虑的因素,无论你的品牌在现阶段处于什么样一种规模或知名度,对于整合型的校园营销推广策略都是不可或缺的,这并不仅仅是为了提升当下在校园营销推广期间的交易转化,更是通过对这样一种校园营销推广策略的思考,驱动品牌更好地缩短触达大学生消费群体的路径距离,实现大学生消费群体对品牌的长期认可,占领大学生消费群体的消费心智,最终能够获得大学生消费群体产生长期且持续性对品牌以及相关的产品进行重复购买,培养大学生消费群体购买你的品牌产品的消费习惯。

那么,这些问题怎么解决?现在,校果研究院将在校园营销推广中与大家深入探讨品牌,在做校园营销转型的同时,为大学生消费群体树立品牌意识,占领大学生消费群体的消费头脑。

一、在校园营销之前,结合品牌战略对校园市场进行了深入分析

大多数品牌在进入高校校园市场进行校园营销推广的初期,几乎是通过咨询一些营销策划的机构又或是校园营销的策划者直接拍脑袋所决定的,这很容易就陷入到我认为的就是这样,而通过这样一种行为所决定的校园营销推广策略最终确定大学生消费群体的消费需求绝大多数也只是伪需求罢了。那么,在进入校园市场之前,我们应该用什么样的方法和技巧来分析校园市场呢?校果研究院认为其本质就是需要通过确认的问题有以下三个:

第一:品牌在校园市场发展之中的定位

为什么一个品牌在进入校园市场进行校园营销和推广之前必须进行定位?品牌在首次进入校园市场进行校园营销推广,为了让大学生消费群体快速培养品牌意识和信任您的品牌,您的品牌需要用简单明了的表达方式让大学生消费群体知道你的品牌是什么,您的产品可以解决他们的需求。对于品牌的定位,要么能准确打上大学生消费群体的消费需求痛点,要么与品牌竞争对手具有明显的差异化竞争优势,这也是占据大学生消费群体消费思维的第一步。

第二:在校园市场中寻找目标消费群体

校果研究院认为:几乎没有品牌产品在校园营销推广中能满足几乎所有大学生消费群体的消费需求。所以品牌在校园营销推广中最重要的因素就是找到准确的目标消费群体。

虽然这似乎是一个比较简单的问题,但在具体的校园营销推广中却很容易表现出与目标消费群体的背离。对于品牌在进行校园营销推广时找到精准的目标大学生消费群体并非是马上就能找到的,“混入”大学生消费群体的圈子当中真正去与他们接触,才有可能正确找到他们在哪,他们有哪些消费行为、消费偏好以及其他更加细化的用户画像标签。

第三:对现有校园营销渠道进行分析

对于品牌的校园营销,校园营销渠道是品牌在校园营销推广的第一战场,是品牌在校园营销推广期间快速获取的关键。不同的校园营销渠道表现出不同的定位,线下校园营销渠道和线上校园营销渠道在校园营销信息内容或文案的制定和策划上完全不同。

二、品牌校园营销推广期间需要做什么?

校果研究院认为,如果将校园营销推广的行为放大到具体内容营销环节发展以及投放行为上,大致可以主要分为:品牌产品策略+促销活动+推广工作行为。

1.关于校园营销中的品牌策略

其核心目标是加强品牌在校园市场的代言,增加品牌在大学生消费群体中的曝光机会。

一方面,品牌代言进入校园市场。无论是品牌在相关产品上的优势,还是老用户的口碑评价,都可以让品牌在校园营销时显得更值得信赖。一些大品牌或多次进行校园营销推广的品牌在经历沉淀后,大学生消费群体对品牌认知价值高的原因之一就是品牌在有大学生消费群体中有了一定的品牌背书以及品牌认知,而对于小品牌或初次进入校园市场的品牌在进行校园营销策略时一定要记在长时间的校园营销推广中加强这一块的内容。

另一方面是品牌在大学生中的曝光机会。从校果研究院的营销案例可以看出,虽然可口可乐在整个学生群体中的知名度很高,但它仍然不断在高校投放校园广告,这实际上是为了不断提高大学生的品牌曝光率。

2.对于在校园市场中的促销活动,最好是制定全年校园营销方案

在我们品牌制定全年校园营销计划时,除了我们最常规的节日营销活动外,我们还可以根据品牌本身的调性,为校园营销计划制定一些特别的活动营销活动。通过事件营销进行校园营销推广的形式有很多,但真正高质量的事件营销将极大地有助于品牌的曝光度、口碑甚至校园营销转化效果的提升,这为品牌在校园营销推广过程中获得大学生粉丝的增长提供了很大的机会。

当然,品牌通过校园营销在高校校园市场获得了大量粉丝,也要为这些粉丝开发一些粉丝相关的活动,主要目的就是激活这些粉丝。我们教师可以通过看到,这几年发展以来,流量的获客成本越来越高,这两年在营销圈中也诞生了经济增长以及黑客,私域流量等概念。但回到营销的本质上来讲,每个品牌要想提高自己的营销ROI,就应该有一批属于品牌本身的忠实粉丝,其核心取决于品牌本身能否在校园营销中明确定位,运作好,交到朋友。在这一个维度绝大程度上是无法脱离对粉丝群体的运营或相关活动的策划方案以及方案的具体执行过程之中,品牌主在通过一系列校园营销行为与年轻的大学生消费群体建立起良好、高频的连接和情感上的共鸣,这一点则是品牌在完成校园营销推广行为后获得一批粉丝并且能够运营好这些粉丝的核心要素。

三.品牌在校园市场的营销推广,应尽可能以最低的营销成本获得最大的机会或频率的曝光

1.通过线下校园营销渠道进行校园推广需要做什么?

我们可以看到,大多数品牌在推广校园营销时,都会选择高校自媒体作为自己校园营销的一部分。通过线上校园自媒体的形式进行校园营销的渠道有很多种,例如:校园公众号、校园KOL、校园社群、校园表白墙等等。但是在我们通过校园自媒体来进行校园营销推广行为时一定要有自己一个企业相对的主推渠道。

例如:以校园公众号作为现阶段校园营销推广的主推渠道,同时配合校园KOL以及校园社群的转发,能够大大提升品牌在校园营销推广期间所投放的校园广告曝光机会以及到后面的用户点击、阅读、留咨、转化的数据。

2.通过线上校园营销渠道进行校园推广需要做什么?

虽然线上校园营销推广渠道资源与线下校园营销推广渠道相比相对便宜,但两个渠道之间的差价也便宜不到哪里去。对于一些有一定认可度的品牌来说,线上传播的影响可能更广泛,而对于一些知名度较低的品牌来说,通过区域线下校园广告投放的效果往往更高。但是,无论使用什么渠道进行校园营销推广,相对优质的校园营销资源的集中投放,尤其是对于一些校园营销预算有限的品牌,分散投放和推广校园营销资源的结果只会是低效的。

当企业在现阶段结束校园营销推广行为时,无论是线上还是线下,仍然需要建立品牌所有者的私域流量。今天,我们可以看到,大多数主要品牌都有自己的私有域流量池,当用户打开社交平台或其他信息平台时,它几乎完全是品牌自己的社区或公共号码信息。

对于这一点来看,校果研究院认为,一个高质量、高活跃、高黏性的私域流量池是需要品牌主花费大量的精力和时间去用心运营的,私域流量池的策略和方案有很多,但真正能持续活跃的私域流量池或社群却很少,所以在品牌无法保证私域流量质量的能力,并不是特别建议盲目去进行。

以上是校果研究院对今天这样一种环境下的校园营销推广策略中的一些观察总结和分析,当然,每个品牌或多或少都会有一些差异化,但对校园营销推广策略的大概思路几乎是互通的,品牌主需要结合品牌自身因素来制定校园营销推广方案,并且不断观察、总结、分析、优化调整,才有机会在校园营销期间获得优质的用户群体。

上一篇:校园大使能够为企业开展校园推广的基本方式
下一篇:自下而上、由内向外的去做好品牌年轻化