年轻化营销组合品牌,打造品牌标签
校果科技 2021-01-29 10:04:20
来源:原创

当今的市场经济环境日新月异,即便是早已奠定行业社会地位的老品牌,也有一些必要进行重新审视自己品牌的定位。当过去的年轻消费者进入中年时,新一代消费者开始成为市场的主要力量,产品老化和新消费阶层的崛起决定了原有的品牌体系可能不足以继续赢得市场,企业不得不面对年轻化的问题。

在互联网浪潮下,品牌需要建立标签来获得更多用户的情感认同。就像个性是每个人的个性化标签一样,一个品牌除了其独特的价值取向外,还应该建立一些IP内容来实现差异化竞争。

随着社会消费的升级,产品生产过剩、产品同质化严重,如何契合中国消费者的需求成了一个品牌能脱颖而出的关键,尤其是能符合我国当下我们年轻人的消费心理需求,那么这届年轻人究竟想要通过什么?

纵观近年来国内消费市场,品牌知识产权塑造的成功案例比比皆是。比如白酒品牌江小白的推出,通过试图挖掘消费者的情感,并以直接复制的方式表达出来,成功地与年轻消费者联系在一起。我们可以发现年轻人的真正需要:追求品质和个性,喜欢时尚和创造力,热爱社会和自我探索。

年轻化营销组合品牌,打造品牌标签

一、连接用户情感

江小白的slogan是:“我是江小白,生活很简单”。通过产品的定位和slogan,不难发现江小白的目标用户是年轻群体,价值观主张的“不回避、不惧怕”,表达出了年轻群体的心理诉求。当代年轻人崇尚个人自由、追求自己个性,更注重喝酒带来的愉悦感。品牌抓住这类人群的痛点,用情感连接目标用户,可以成功导向产品。

二、打造品牌人格化特征

打造品牌IP,江小白的ip策略分为建立自主ip和与调性一致的文化ip相合作两个方向。自主ip就是将品牌包装成文化IP,从表达瓶的运用引发消费者的共鸣,再到利用ugc内容与推出相关内容输出,拉近与目标受众的距离;ip合作上,选择近年来十分流行的“联名”方式,为品牌带来了巨大的流量。

结语在互联网时代,品牌需要明确自身的定位,同时内容营销要紧紧围绕消费者展开。当消费者有情感连接,产品具有附加值和社交属性时,更有利于自身品牌和产品的传播,吸引更多用户,而不仅仅是利用媒体曝光。

三、与消费者产生共鸣

年轻人既是情绪化的,又是孤独的群体,为了获得他们情绪上的共鸣,可以切入消费场景。作为一个品牌,了解消费者的目标消费场景非常重要。其实等于归为一个问题:为什么喝酒?从各个层面归类例如:爱情、友情、家庭、工作、青春等等。如果能塑造很多产生情绪的场景,将产品植入到场景中,从而引发消费者的共鸣,才能成功地使品牌植入年轻人的内心之中。

品牌塑造要务实和精准

从江小白的市场反馈可以看出,品牌标签的成功建立有助于他们瞄准目标群体,这也是未来的主要消费群体——Z世代。不仅如此,江小白还频繁进入高校市场,例如2019年毕业季与校果展开合作的“召唤瓶活动”,利用可书写的形式赋予酒瓶“召唤”的功能,使其成为承载友情的媒介,满足毕业生面对离别的情感诉求,用一种充满仪式感的方式,增强了毕业季的情感氛围,在学生群体中得到了积极的反馈。

当然,品牌ip的塑造不是为了改变而改变,而是建立在对目标消费人群需求与市场形势的剖析之上,以求抓住新的市场机遇与潜在消费者,同时也要兼顾品牌年轻化的平衡点,既能满足消费者的品质需求,也能传达出品牌自身的文化内涵。

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