如何在校园打造一场现象级营销?
校果科技 2019-07-12 16:00:03
来源:原创

已达千亿规模的校园市场,竞争也日益激烈。如何才能在众多产品和品牌中突出重围,成为了商家面临的重大问题。

如何在校园打造一场现象级营销?-校果研究院-校园营销解决方案

1.精准投放

产品能够在校园中达到现象级火热的程度,必然是商家精准投放的结果。这里的精准投放包括产品本身和媒体广告两部分。

从产品本身而言,是否适合校园市场,是一切营销准备的前提。商家在进入校园市场前,需要对校园市场做一个调查研究,目的是了解自己的产品是否符合大学生的喜好,是否适合校园市场。可能有的商家会说,我可以“把梳子卖给和尚”,即使不合适,也可以通过高超的营销手段获得预期的效果。但“把梳子卖给和尚”这件是,本身就是一场欺骗性营销,用户即使上当,也会对你的品牌产生不好的印象,更别说二次消费了。所以对于这种有损品牌形象的事,不建议做。

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从媒体广告角度说,就是要了解大学生的日常作息和生活轨迹,从而实现广告的高触达。比如教学楼、食堂、宿舍是学生一定会去的地点,那么在这些地方投放媒体广告资源,就会实现精准的触达。而学生什么时间在哪里,也会对广告的投放产生影响。

2.KOL造势

在校园营销中通过KOL造势是一种很常见的手段。这些KOL本身就是校园中的大学生,对校园市场也比较了解,再者他们在校园中具有一定的影响力,能够对周围的学生产生影响,激发学生的购买行为。

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商家在选择KOL时也要注意是否与品牌形象和定位相符合。比如卖的是美妆类产品,那么就应该找一些颜值较高的校花类KOL,如果卖的是学习类产品,那么就找学霸们做做宣传。总之,寻找校园KOL就是让学生来搞定学生,更方便也更节省成本。

3.情感引爆

在营销宣传中,最打动人心的方式就是真情实感。因为情感能够引起大家的共鸣,从而与用户站在统一战线,获得用户的心理认同。

在校园营销中也是如此,和学生获得共情,就能让他们放下对品牌的戒备,误以为自己和品牌站在同一角度,对品牌产生信赖感。这使品牌就具有了大学生的信任作背书,更容易突破大学生的心理防线,促成下单转化。

这样,就从宣传到造势到转化完成了校园营销的营销闭环,才能实现产品的畅销。

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