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正确认识KOL在校园营销中的作用
校果科技 2018-11-15 09:23:08
来源:原创

校园市场发展到现在,还缺少一个正确的引导,以至于许多企业仍然会忽视KOL在校园营销中的力量。今天校果就为你分析一下KOL的正确使用方法。

正确认识KOL在校园营销中的作用

1.时间+数量

许多做校园营销的企业其实并不清楚自己在做校园推广时到底需要几个KOL来造势宣传,请的太少吧,供不应求,无法保证大部分大学生能看到推广的内容,达不到预期效果。但是请的太多了吧,又供过于求,每个KOL所对接到的粉丝量太少,缺乏足够的粉丝互动,KOL会失去创作的激励,引发流失,而且还会造成成本的浪费。

引入KOL的时间也很重要,引入的太早,无法和后续的营销活动无缝对接,造成流量断层;引入的太迟,引爆活动的最佳时机已经错过,无法达到校园营销的最佳效果。

2.KOL的类型

在校园营销中引入KOL,还有一个核心要素就是要挑选符合品牌形象和定位的KOL,要知道不是所有的KOL都适合你的品牌。

正确认识KOL在校园营销中的作用

而且粉丝量多的KOL也不一定适合你,相反垂直领域的小KOL对你的价值可能更大。孔子说过:术业有专攻。专业的事交给专业的人去做,垂直领域的KOL不仅更懂得这一领域的用户有什么需求,而且也更明白如何才能打动他们。

比如想在校园中推广美妆类产品,那么就应该找校花这类高颜值的KOL或是校园中的美妆达人,这样才能更具说服力,更让消费者心动,从而促成下单,达成转化。

契合产品和符合品牌形象的KOL,才是品牌要找的人。

3.引入流程

商家在引入校园KOL之前,首先要明确自己的目的。是想让这些KOL拉新、促活还是转化?引入这些KOL之后希望他们做什么?

商家只有明确了本次校园营销的目的,才可以根据需求列出自己想要的KOL。如果商家希望快速获取一批校园新用户,就要找粉丝量多的KOL;如果商家需要的是转化,那么就需要粉丝忠诚度更高的KOL。

在明确目标之后,接下来需要做的就是列出备选KOL的名单。在此之前你需要收集备选人的资料,包括但不仅限于个人信息,粉丝数量和质量等信息。

最后就是确定合作方案。在双方协定时通过沟通明确双方的诉求,从而达成一致。

总之,从这三方面寻找校园KOL,一定会为你的品牌带来引爆校园的效果。

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