首页 > 校果研究院 > 想和95后玩在一起?跟着做就对了!
想和95后玩在一起?跟着做就对了!
校果科技 2018-09-20 17:45:22
来源:原创

成长与互联网、喜欢二次元、消费欲望强烈却又受到消费水平限制的95后已经占领了大学校园。他们一方面懵懵懂懂没有形成成熟的消费观,另一方面又决定着未来的消费市场。这种矛盾体带给了商家巨大的商机,让商家们都绞尽脑汁想要将他们收入囊中。那么具体应该怎么做,才能打开校园市场,在校园市场营销之战中赢得胜利呢?

想和95后玩在一起?跟着做就对了!-校果研究院-校园营销解决方案

最近,酷我音乐在济南大学做了一次场景营销,这个拥有年轻品牌基因的品牌用一座食堂完成了与95后的对接,引起不少关注和话题。酷我音乐究竟是如何用食堂打动这批新用户,形成裂变效应的呢?下面我们会一一道来,或许能从中窥见品牌博取95后欢心的秘诀。

酷我音乐利用场景营销的概念打造了“酷我音乐电台食堂”。一方面把大学生习以为常的食堂,变成了新的感官场:从入口到食堂里面,再到打饭的整个过程中,大学生在无意识中与酷我音乐进行了全方位的感官交流,感受酷我音乐的品牌概念,完成了一次品牌的消费美学。

想和95后玩在一起?跟着做就对了!-校果研究院-校园营销解决方案

另外一方面,酷我音乐打破了音乐的束缚,把有形的音乐,转化成了无形的感情。在食堂里,随处可以看到各种温暖人心的话语,或鼓励、或治愈、或甜蜜、或暖心。虽然没有音乐的旋律,但看完之后却会觉得就是徜徉在酷我音乐的世界中。这不就是酷我音乐一直崇尚的传达声音的温度吗?

场景营销已经成为了近年来最流行的营销方式之一。因为它可以让用户沉浸在所构建的场景之中,激发用户去参与互动,亲身体验和感受品牌产品所散发出来的魅力。营销最关键的就是抓住用户,那么用户的体验场景当中,什么是我们能抓住,能触及的,这些便是我们营销的核心。

校果总结了三点关键:

1、用户至上

场景营销的关键不是场景,而是用户在哪里,他们接触哪些点,这是每一个营销者应该去考虑的点。酷我音乐之所以能在校园取得成功,是因为他们抓住了大学生的生活轨迹,在食堂这个校园人流量最大也最集中的地方,展开了全方位的感官营销,让用户在一日三餐中耳濡目染,将品牌深深扎根于用户心中。

2、身临其境

场景营销就是在最适合的时间、地点,以最适合的形式进行产品呈现,从而触动消费者的购买欲望,进而达成营销。让用户能身临其境,是场景营销的最大优势之一。将食堂变成音乐电台,迎合了大学生对音乐的喜爱,将食堂变成了一场音乐交流会,在潜移默化中增加了品牌印象。

3、精准预测

场景营销是以消费者为核心,覆盖生活全场景,利用数据和技术实现线上线下一体化的体验式营销。用户行为可以被预测,可以根据对用户行为的预期进行广告的智能匹配,使得广告精准性和有效性大大提高。商家可以对校园市场做一个调查研究,分析出自己的目标群体经常出现的地点,根据他们的偏好进行精准营销。

这次的“酷我音乐电台食堂”,证明了酷我音乐选择在校园中营销策略的正确性,也为其它同类品牌年轻化提供了一个新的案例。以后酷我音乐还会有更多优秀的校园营销案例。

更多、报告、干货和案例,可以关注“校果科技”公众号了解~
上一篇:“懒人经济”下的校园外卖
下一篇:品牌的线上校园推广如何做好用户分析?