O2O如何玩转校园营销？
如果用一个词来形容校园市场的现状，或许风云变化比风起云涌更加合适。在盲目跟风之后，一地鸡毛的企业是否开始反思，校园这个瞬息万变的市场，如何明确自己的用户定位，挖掘细分需求。面对如此多前仆后继的失败者，后来的创业者们有没有想过，面对如此广阔的市场，为何越来越多的创业者只会盲目跟风，做这么明知多徒劳无功的事情呢?
吴琳是天津一所高校大三的学生，她觉得身边的大部分同学跟自己一样，在学校里，“包包天天扔宿舍，出门手机外加一个寝室钥匙。”因为在她看来，学校里几乎没有不能手机解决的问题，复印5角钱她也选择手机支付。
作为互联网原住民，95后和00后的大学生乐于体验方便、快捷的新事物。而互联网移动端的普及，让他们得以生活在一个无现金支付、讲究速度和便捷的时代。企业是否可以抓住这一时代特征，用O2O的模式进行校园市场营销呢?
去年，运动功能饮料宝矿力水特就赞助冠名了上海某高校的一场篮球赛。现场气氛火热，同时进行线上火热推广，使品牌达到了营销效果的最大化。比赛过程中，球员们打的如火如荼，吸引了大批观众的欢呼和尖叫，气氛热烈。赛场边上更有宝矿力水特的玩偶助阵现场，于无形中传播品牌。观赛的大学生们纷纷拍照转发，形成了二次传播的效果，使品牌得到大范围传播。
宝矿力水特的成功营销为我们提供了几点思路：
1、 精准定位
营销一定要明确自己的产品定位是什么，目标用户有哪些，用户需求是什么，什么方式投放能直达目标用户，符合产品定位，采取什么样的营销方式与渠道的组合能带来最大的转化，这些都有必要做一个系统完善的规划，并且将工作和目标分解，用数据来完成考核。企业想要针对校园市场，就要先对校园市场有个初步分析，包括校园环境、该校大学生消费偏好、男女比例等等因素，这样才能进行精准营销。
2、 抓住重点
做好了前期规划，就要开始着手具体工作的实施。很多创业开展营销工作，往往没有终点，眉毛胡子一把抓，分不清主次，丢西瓜捡芝麻，狗熊掰玉米，拿起一个丢掉一个。让营销工作事倍功半，甚至无功而返。虽然O2O是相配合的 ，但是也要有主次之分。比如篮球赛中显然是以线下比赛为重点，线上推广为辅，那么就要以线下气氛的烘托为主要工作，加深品牌印象。
3、 重质不重量
很多企业在互联网营销中，认为我投放的广告越多，软文越多，越能带来流量。微博、公众号选择的营销大号越多，也会有更多的阅读量。这种广撒网的方式初衷没有错，都是为了更好的效果。但是只重视数量不重视质量，很难统筹兼顾多种营销方式，更难以获得营销效果的进一步提升。针对校园营销，首先要找准大学生的需求和痛点，对用户有价值才是关键。
