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O2O如何玩转校园营销?
校果科技 2018-09-21 11:34:19
来源:原创

如果用一个词来形容校园市场的现状,或许风云变化比风起云涌更加合适。在盲目跟风之后,一地鸡毛的企业是否开始反思,校园这个瞬息万变的市场,如何明确自己的用户定位,挖掘细分需求。面对如此多前仆后继的失败者,后来的创业者们有没有想过,面对如此广阔的市场,为何越来越多的创业者只会盲目跟风,做这么明知多徒劳无功的事情呢?

吴琳是天津一所高校大三的学生,她觉得身边的大部分同学跟自己一样,在学校里,“包包天天扔宿舍,出门手机外加一个寝室钥匙。”因为在她看来,学校里几乎没有不能手机解决的问题,复印5角钱她也选择手机支付。

作为互联网原住民,95后和00后的大学生乐于体验方便、快捷的新事物。而互联网移动端的普及,让他们得以生活在一个无现金支付、讲究速度和便捷的时代。企业是否可以抓住这一时代特征,用O2O的模式进行校园市场营销呢?

去年,运动功能饮料宝矿力水特就赞助冠名了上海某高校的一场篮球赛。现场气氛火热,同时进行线上火热推广,使品牌达到了营销效果的最大化。比赛过程中,球员们打的如火如荼,吸引了大批观众的欢呼和尖叫,气氛热烈。赛场边上更有宝矿力水特的玩偶助阵现场,于无形中传播品牌。观赛的大学生们纷纷拍照转发,形成了二次传播的效果,使品牌得到大范围传播。

宝矿力水特的成功营销为我们提供了几点思路:

1、 精准定位

营销一定要明确自己的产品定位是什么,目标用户有哪些,用户需求是什么,什么方式投放能直达目标用户,符合产品定位,采取什么样的营销方式与渠道的组合能带来最大的转化,这些都有必要做一个系统完善的规划,并且将工作和目标分解,用数据来完成考核。企业想要针对校园市场,就要先对校园市场有个初步分析,包括校园环境、该校大学生消费偏好、男女比例等等因素,这样才能进行精准营销。

2、 抓住重点

做好了前期规划,就要开始着手具体工作的实施。很多创业开展营销工作,往往没有终点,眉毛胡子一把抓,分不清主次,丢西瓜捡芝麻,狗熊掰玉米,拿起一个丢掉一个。让营销工作事倍功半,甚至无功而返。虽然O2O是相配合的 ,但是也要有主次之分。比如篮球赛中显然是以线下比赛为重点,线上推广为辅,那么就要以线下气氛的烘托为主要工作,加深品牌印象。

3、 重质不重量

很多企业在互联网营销中,认为我投放的广告越多,软文越多,越能带来流量。微博、公众号选择的营销大号越多,也会有更多的阅读量。这种广撒网的方式初衷没有错,都是为了更好的效果。但是只重视数量不重视质量,很难统筹兼顾多种营销方式,更难以获得营销效果的进一步提升。针对校园营销,首先要找准大学生的需求和痛点,对用户有价值才是关键。

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