抢占高校市场C位，解锁品牌曝光新姿势
大学生，不仅是知识的接受者，还是校园经济的消费主体。庞大的用户群体与可预见的市场潜力，无不让各大企业趋之若鹜。
高校潜力犹在，企业摩拳擦掌
据权威网站统计，受各项教育政策的调整与经济发展向好等因素的影响，2019年大学生毕业人数高达834万左右。现阶段高校大学生接受信息的主要渠道源于互联网，除此之外受区域限制的影响，同学间口耳相传间接促使高校成为一个较为封闭但异常活跃的消费市场。
回顾高校市场的拓展轨迹不难发现，少有企业在占领之初便获得巨大收益，这是因为大学生群体拥有更独立的思想。这也促使他们不会轻易被企业的宣传活动误导，但也从侧面说明，一旦学生开始接受某一品牌，那么未来他对品牌的忠诚度也将远超其他。因此，企业以何种策略进入高校，将直接影响其未来高校市场的表现。
宣传后劲乏力，创意才是制胜之道
从目前的市场情况来看，主流的高校市场拓展方式有两种——直接与间接。直接方式主要指以迎新晚会、校运会等这类高校活动为依托，通过赞助、摆展等方式在校园内开展营销与宣传活动。第二种方式是指在营销推广活动开始前，以品牌形象为主要对象，进行一次大范围的品牌曝光。相比第一种方式，这类活动不掺杂任何的营销性质，能够最大限度降低学生对品牌营销行为的排斥心理，为后续的营销活动奠定基础。
市场蛋糕虽大，假若没有正确的打开姿势，最后也只能无功而返。在广告泛滥的互联网时代，传统的喊口号、发传单、帖海报等形式早已无法担当宣传主力。
2018年，各大商超中的惊喜盒子贩卖机圈粉无数，这类活动利用了人性中的侥幸心理，继而从一众活动中脱颖而出。无独有偶，今年的圣诞节，又一个小盒子在高校里引起躁动。据了解，这场活动是由广州IT教育培训机构——叩丁狼联合自媒体大号职场新元素策划推出。活动核心亮点便是结合了惊喜盒子与圣诞送礼这两种行为，充分利用大学生群体喜欢尝试、爱好创意、思想独立等特点，借势圣诞节这一热点话题，一经推出便引发大学生们的持续关注。
只有创意与主题兼顾的活动，才能叩响高校市场的大门。但是仅仅有创意还不足以撑起整场活动，如何在活动过程中做到充分宣传与发酵，将对最终效果产生至关重要的影响。
找对曝光渠道，活动效果事半功倍
在传统的线下活动中，往往会出现参与者众多，但事后少有声量的尴尬情况。其原因不仅在于限定了活动范围，同时缺乏足够多的传播渠道来对活动进行深度曝光。
据悉本次叩丁狼圣诞活动分为线上线下两个部分，参与大学生通过线上渠道报名参与，在报名过程中，主办方通过画面提示等形式，引导大学生对活动进行多次传播。同时注重网络的声音，让大学生们能够在互动平台自由发表话题言论，围绕“圣诞送礼”进行讨论：男女朋友对于圣诞礼物的认知差异，闺蜜之间的贴心照顾，不同礼品引发的画面猜想……都能成功引起大学生群体的共鸣。
与此同时，在线下礼物派送开始后，收礼者将礼物拍照在社交平台上发布，既对活动进行了二次曝光，同时有助于主办方发掘更多活动话题，并将这些话题在人为引导下，经微博、知乎等平台引起深度发酵，进一步扩大活动传播范围。
综上所述，高校市场的节日营销不仅需要充分利用节点优势，用新颖的活动勾起参与者好奇心，为活动增添神秘色彩，更要合理选用有效的宣传曝光渠道，最后达成品牌与口碑双升，学生与机构双赢的有利局面。
