首页 > 校果研究院 > 都在说品牌年轻化,你的产品凭什么让年轻人买单?!
都在说品牌年轻化,你的产品凭什么让年轻人买单?!
校果科技 2020-02-13 15:24:45
来源:倍壹营销

品牌年轻化是近两年无法绕过的营销话题,随着年轻一代消费群体逐渐成熟,他们代表着不远未来的消费市场,争夺年轻消费群,成为品牌发展至关重要的战役,而品牌年轻化成为了各大品牌营销中的重点课题。但品牌要如何年轻化?品牌年轻化你真的做对了吗?本文将梳理品牌年轻化的几个要点,或许能解答你的疑惑。

都在说品牌年轻化,你的产品凭什么让年轻人买单?!


1. “臭味相投”好过“孤芳自赏”

年轻用户群体的自我意识凸显,以往静静地坐在电视机前看电视的画面,早已随着互联网浪潮的卷席消失不见。在新的传播环境下,品牌想要让自己的信息得到大量传播,就不能再像传统营销将用户视作“猎物”,而要将他们视作亲密的“队友”,给予他们充分的激励,催动他们在整个营销过程中的情感起伏,密切的互动和情感上的价值认同才能和年轻人玩到一起。

都在说品牌年轻化,你的产品凭什么让年轻人买单?!


品牌不是一座孤岛,去发现目标消费群的价值需求,找到一个能在你们之间产生共鸣的情绪点,让他们对品牌产生认同。这种价值观可能并不仅适用于年轻消费群众,同样也会帮品牌吸引到其他年龄段的消费者。

2. ACG文化融入离不开“我”

曾经,ACG文化被称为小众文化,在90后群体中赢得了一众好感。伴随着ACG文化而来的文创产品以新奇独特的创意,收获这一小众爱好群体的芳心。随着ACG产业的发展,由于其独特的文化特性和特殊的人文情怀,而逐渐成为与主流文化相融的元素。

都在说品牌年轻化,你的产品凭什么让年轻人买单?!


数据统计,2016年,核心二次元用户规模达2亿人,且还在以相当猛烈的趋势扩散,其中90后和2000后占据了大部分。ACG文化直击情怀的方式促成了一系列的文化融合与跨次元合作,例如,JordanBrand与日本著名漫画家井上雄彦合作,推出“灌篮高手”樱木花道限量版Air Jordan6球鞋,在社会上掀起了一股“致青春”热潮;

ACG文化的融合让品牌和消费者更贴近,但千万不要陷入一个误区,用看似时尚、热门、流行的元素将自己打扮成“年轻人”,品牌需要做的是真正洞察年轻人的生活态度,先在价值观上找到和年轻人真正的契合点,强调 “我”,而不是追随 “他”。

3. 视觉决定用户行为

如今的年轻人敢玩,爱玩,要刺激要花样要鬼畜要独特,简单的图文形式已无法满足年轻群体日益丰富的娱乐刚需。怎样才能和年轻人玩起来,成了现今品牌营销的一大难题。须知现在的年轻群体都是视觉性动物,只有具备足够的视觉冲击力,和感官调动性,才能真正吸引年轻人的注意力,并参与到创意性互动中来。

都在说品牌年轻化,你的产品凭什么让年轻人买单?!


产品的外包装、各种视觉表达最能让用户有直观的感受,包装的年轻化可以给用户带来不一样的品牌感知,如果你的品牌还是五十年前的包装,用户就很难直观感受到品牌的变化。但视觉焕新并不是视觉上的颠覆,品牌一方面需要更新产品视觉体验,另一方面也要保留原有的品牌特质。

4. 年轻人不喜欢“所有品牌”

这个时代的年轻人个性化十分明显,品牌无法对这个群体“一刀切”,也没有一个品牌能做到被所有年轻人追捧。核心受众是每个品牌必须明确下来的话题。由于他们太过个性,喜好习惯也过于碎片化,如今“年轻人群”已经不再是一个聚焦概念,品牌需要在“年轻人群”当中找到带有精确特征的那群人,而不是在整个群体里大海捞针。

都在说品牌年轻化,你的产品凭什么让年轻人买单?!


真正决定用户买不买单的关键。品牌年轻化不是为了做一些传播、包装之类的表面文章,而是让你的产品更加符合新用户群体的需要。比如对于食品行业来说,年轻人需要更绿色、更健康的食物,品牌年轻化的关键就在于提供贴合当下人群生活方式的产品和价格。

结语:品牌年轻化的目标人群其实不仅仅是年轻人,而应该是所有用户。品牌年轻化的动机通常是外部营销环境的变化,而不仅仅是用户群体的代际变化,任何时代都有年轻人,但不是任何时候都需要品牌年轻化。所以真正的品牌年轻化是随着外部营销环境的变化而变化的,是用新的方式表达出原有的品牌内核,在年轻化的改造中应该保留这些区别于竞品的品牌印象,一味地区迎合所有年轻群体的审美偏好并非可取之道。


更多、报告、干货和案例,可以关注“校果科技”公众号了解~
上一篇:品牌年轻化的3个套路
下一篇:瞄准“潮流”市场:看奥买家如何玩转年轻化营销?