海脉文化：如何用IP衍生品俘获Z世代的心

如今，出生于1995至2009年之间的2.6亿“Z世代”已经成为不可忽视的消费势力，据腾讯和凯度联合发布的《Z世代消费力白皮书》推测，2020年Z世代在整体电商消费者中将占据整体消费力的40%。

相比其他消费者，Z世代更热衷于为爱好买单，追求时尚和潮流，也对商品有了社交属性的要求。而同时拥有这些特质的IP衍生品，逐渐成为了Z世代青睐的消费对象。如何俘获Z世代的心?海脉文化作为中国IP衍生品的头部企业，正在用行动诠释着问题的答案。

经典亦是新潮，二次元IP不再小众

来自阿里巴巴财报数据显示，2018年天猫00后用户以190%的增速领涨新消费增速最快人群，其次是95后，增速达33.6%。

根据天猫发布的《二次元IP带货力》榜单中，《奥特曼》、《海贼王》、《火影忍者》等经典作品榜上有名，这些已经拥有数十年历史的作品，仍然是当今最受年轻人喜爱的二次元IP，在其带货实力上甚至超越了许多一线明星。

海脉文化旗下手办品牌hobbymax在创立之初便准确把握住了这一群体的需求，通过获取日本IP正版授权，推出了《棋魂》、《魔卡少女樱》等经典IP手办。手办作为IP衍生品的一种，凭借其能够还原角色形象、承载作品记忆等特性，迅速收获了大量粉丝的支持和好评。

“看到动画中佐为消失那一幕哭了很久，手办会让我感觉到他还陪伴在我的身边。”一名预定了《棋魂》藤原佐为手办的爱好者这样说道。

对于这些Z世代年轻人来说，二次元是生活的一部分，追动漫新番、混迹哔哩哔哩，购买手办、cos服等周边已经成为日常，而二次元文化已经从“小众”标签到成为了“年轻化”、“消费力”的象征。

而在不久前日本举办的WF2020展会上，hobbymax展台展出《犬夜叉》手办的消息在微博一经发布，便迅速收获了数千转发与评论，再一次掀起了怀旧的热潮。

盲盒市场依旧火热，海脉文化更懂Z世代

潮玩相比手办，价格更低，各式各样的造型背后是独特的设计理念。而通过社交媒体来展示自己的潮玩盲盒，成为了Z世代高效传递自身文化与价值观的新方式。

由新华网联合小红书发布《Z世代生活方式新知》显示，95后的兴趣正在呈多元发展，相比2019年上半年，95后在小众兴趣领域的平均发布量、阅读量和搜索量增长了64.4%、56.3%和46.1%。其中潮玩盲盒的平均发布量增长了293.4%，这表明盲盒市场依旧存在着巨大发展潜力。

海脉文化旗下的潮玩品牌JOYBRAIN，则是潮玩品牌中与众不同的代表。早在2017年，JOYBRAIN就为知乎的品牌吉祥物“刘看山”设计了「即使独自生活」系列手办。“即使独自生活，也要努力照顾好自己。”的宣传语，博得了Z世代的共鸣。

2019年末，JOYBRAIN再次联手知乎刘看山，推出了“职人梦想家”系列潮玩盲盒，这一系列的设计灵感正是生活中形形色色的职业人，也是知乎超过2亿用户的缩影。不论是已经工作多年，还是刚刚步入职场，再或是对未来职业憧憬的人群，都能够在这12款“刘看山”身上找到自己的影子。JOYBRAIN用这套盲盒帮助知乎成功出圈的同时，再一次拉近了与年轻消费者的距离。

在Z世代的眼中，潮玩和手办已经不仅仅只是具有艺术价值的收藏品，他们更加看重的是衍生品承载情感和记忆的精神价值。据悉，未来海脉文化也将继续深入洞察Z世代心理，推出更多符合Z世代需求的IP衍生品。