校果×江小白 | 用召唤瓶定个见面之约
江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神。
近年来，江小白“简单纯粹”的品牌形象已经演变为具备自传播能力的文化IP，凭借对消费者情绪的尝试挖掘，用直达人心的文案表达，为中国酒类品牌带来了新的活力。品牌定位与年轻人链接在一起，成为了年轻消费者中首选的白酒品牌。
在2019年6月，江小白推出“召唤瓶”，并开展以“立瓶召唤，青春不散”为主题在高校开展毕业季活动，吸引了全国很多应届毕业生参与。通过瓶身的留白处可以手写留言，赋予了酒瓶“召唤”的功能，使其成为承载同窗友谊的一个契约媒介。
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活动背景：毕业季意味着离别、伤感与不舍，江小白联合校果，在高校毕业季通过线上高校社群、高校KOL、QQ空间表白墙进行传播，通过链接与海报免费领取召唤礼包，在大学生群体心中深植品牌形象，提升品牌曝光。
创意核心：用贴近生活的文案，表达毕业生的情感诉求，利用赋予酒瓶“召唤”的功能，成为承载友谊的媒介，传递友情正能量。
传播策略和实施：通过毕业季构建走心话题，引起毕业生关注，之后利用高校kol、高校社群、QQ空间表白墙等媒介进行传播，持续渗透话题，与学生们产生情感共鸣。
校园社群投放反馈
媒介传播逻辑：高校社群与kol在校园中具有天然的传播属性，具有很高的粘性与认同感，运用文案+海报的形式传播到社群之中，从而在校园圈层中产生裂变式传播。
校园表白墙投放反馈
校园KOL投放反馈
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总结：白酒的年轻化之路
据数据显示，30岁以上用户对白酒内容的消费占到了77.7%，但增速只有69%，30岁以下用户增长率达到了133%。显然在白酒消费上，年轻群体具有巨大的增长潜力，白酒年轻化已经成为一种趋势。 江小白自推出以来就根植在年轻人中，深受年轻消费的喜爱，除了本身优良的口感能满足年轻人的饮酒需求之外，江小白的营销策略对于品牌理念的传递起到了关键作用。
一、连接用户情感
江小白的slogan是：“我是江小白，生活很简单”。通过产品的定位和slogan，不难发现江小白的目标用户是青年群体，价值观主张的“不回避、不惧怕”，表达出了年轻群体的心理诉求。 当代年轻人崇尚自由、追求个性，更注重喝酒带来的愉悦感。江小白正是抓住了这类人群的痛点，用情感连接目标用户，从而成功导向产品。
二、打造品牌IP
江小白的ip策略分为建立自主ip和与调性一致的文化ip相合作两个方向。自主ip就是将品牌包装成文化IP，从表达瓶的运用引发消费者的共鸣，再到利用ugc内容与推出《我是江小白》动画，拉近与目标受众的距离;ip合作上例如与同道大叔合作推出星座定制酒，与雪碧联名推新品，为品牌带来了巨大的流量。
江小白&同道大叔十二星座定制酒
互联网时代，品牌要清楚自身的定位，同时内容营销要紧紧围绕消费者展开。当消费者有了情感连接，产品有了附加价值和社交属性，才更利于自身品牌和产品传播，吸引更多的用户，而不只是单纯的运用媒介曝光。
三、重构消费场景
作为品牌方，了解消费者的目标消费场景是十分重要的。其实等于归为一个问题：为什么喝酒?从各个层面归类例如：爱情、友情、家庭、工作、青春等等。江小白的成功之处就在于能塑造很多产生情绪的场景，将产品植入到场景中，从而引发消费者的共鸣。
比如这次活动江小白推出的召唤瓶，利用可书写的形式赋予酒瓶“召唤”的功能，使其成为承载友情的媒介，满足毕业生面对离别的情感诉求，用一种充满仪式感的方式，增强了毕业季的情感氛围。
