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把握四点策划一场校园活动,热度在线引爆校园
校果科技 2018-09-27 17:27:09
来源:原创

每到节日或热点爆发,企业都会想着办法蹭一波热点,借势为自己的品牌做推广,然而营销活动并不只是想一个活动主题,定下活动时间和地点,设计一下活动流程,最后设置一些奖品这么简单,真正的营销活动是需要深度思考的,也是有它需要实现的目的和价值的。无论是任何场景的营销,在设置活动策划时,要在实现用户利益的基础上提升销售业绩,同时注重增加品牌的关注度和美誉度,让股票上涨以获取长期的利益。校园营销中也适合这个价值体现,大学校园人群精准,用户聚集,非常适合营销活动,企业要针对大学生群体,结合他们的个性特征,做真正让他们感兴趣的活动策划。

把活动二字拆开来看,就是要让品牌在用户心中活起来,提高品牌的活跃度,让用户动起来,多和品牌互动从而提高用户粘性,最后达到传播的效果。想要做好校园市场营销,设置好校园活动,可以从以下四个方面进行策划:

第一,让话题比活动领先,用线上辅助线下。

线下活动有一个很大的问题是它有地域和时间的限制,一个线下活动的涉及面是有局限性的,热度的持续也不长久,所以活动不光是线下参与,也是用来线上讨论传播的。在活动策划伊始,企业就设计恰当的话题点给消费者,引发他们关注和讨论,设计一个好的话题,提出一种态度主张,引发消费者共鸣,牵动他们的情绪。线上的辅助正是让活动的推广打破时空的限制,让影响力不再局限在地点人数时间的窘境中。比如曾经引发大量讨论的新世相“4小时逃离北上广”活动,公众号发布消息说即时北上广的用户只要决定好一次说走就走的旅行,新世相就会送出往返机票加300元酒店补贴,帮助用户去一个未知的城市旅行。活动一发出,4小时逃离北上广的话题热度不断攀升,在微博阅读量达到1322万,新世相也因此增粉10万。所以说活动的执行重要,其先导话题的设计也很重要。

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第二,巧用社交属性,把握用户集群。

做活动最怕的就是自我享受,一个好的活动不是只有自己玩,而是要有用户参与,所以很多企业会找网红、KOL、大V来做推广,通过他们自带的话题流量吸引更多用户。曾经风靡全球的冰桶挑战就是加入了一个点名机制,利用社交的力量达到病毒一样的传播效果,每个往自己头上浇冰水的人都要点名三个好友参与,在这样一传三,三传九的裂变中,冰桶挑战开始风靡全球,占据话题热度。一个品牌的声音在市场上是渺小的,当在活动引入社交机制后,让更多用户参与进来,为品牌发声,这样的效果无疑是巨大的。

第三,通过社会效应,撬动流量声量。

消费者是健忘的,很少有用户从你的活动一开始全程都关注你在做什么,所以活动要非常注意节奏的把握,在每一个阶段都拿出不同的话题点刺激用户注意力,抓住用户视线,而这就需要企业知道用户身处怎样的一个社会环境和文化,理解用户的社会心理,关注用户关注的事物,聆听用户的声音。好的活动是知道社会大环境下的人心所向,知道学生对什么感兴趣,顺应这个趋势才能打造出具有影响力的校园营销活动。

第四, 模仿游戏机制,提升可参与性。

如何把活动变得和游戏一样有趣,还让人上瘾?首先我们要知道游戏有一整套的机制设计,是让玩家享受到克服困难与挑战的成就感,游戏最棒的一点就是它有反馈,只要付出就有回报,虽然游戏不总是轻松的,但克服这些困难和挑战以后所带来的乐趣是非常巨大的。在活动中引入游戏机制,让活动充满乐趣,适时提供一些参与门槛,对用户进行即时反馈,在活动中发挥游戏的力量,让枯燥的活动变成典范。

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把握营销活动的四大点,让企业在针对校园进行校园活动策划时拥有更多方向,利用话题领先、社交属性、社会效应、游戏机制来提升校园活动的参与量,提高品牌的传播力。

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