校果×趣悠悠 | 解锁你的冒险之旅

趣悠悠是途远旗下的会员制趣味民宿在线预订平台，平台将以趣味住宿场景为核心，将会员权益逐步延伸至目的地消费全领域，为会员提供更好玩有趣的目的地新体验。

2019年数据显示，民宿产品用户年龄层分布：40岁以下人群占整体消费者比例达到86.2%，可见国内民宿产品受众偏向年轻化。其中，90后是民宿消费的主力军，90后消费者的订单量占比约58.9%，80后占比约27.3%。

主打精品乡村民宿的趣悠悠，目标受众也是年轻人群体：旅游爱好者、学生党、全职太太、自由职业者等，通过“流量+品牌”的探索，更加注重为年轻群体提供更加多元化、个性化的住宿体验。

2019年11月-12月，趣悠悠在高校开展“成为校园合伙人，人人都是大富翁”活动，并通过公众号送出冒险基金，吸引众多学生参与活动，为品牌引流。

案例复盘

活动背景：

春节假期来临之际，民宿品牌趣悠悠在高校推广会员优惠基金、校园合伙人等活动。借助高校QQ空间表白墙、校园桌贴媒介渠道，线上线下配合投放，增强品牌影响力，提升平台房源的入住率。

桌贴上刊画面

创意核心洞察：

依托主打趣味民宿的品牌特性，吸引大量年轻人群体，针对学生群体给予优惠，在春节假期刺激学生外出旅游消费，提升品牌影响力。

线上传播素材(部分)

传播策略和实施：

通过学生专属优惠等福利吸引学生参与，锁定其之后的民宿消费，从而树立了品牌形象，之后借助QQ空间表白墙、校园桌贴等媒介进行传播，提升目标受众的感知度。

食堂桌贴投放反馈

媒介传播逻辑：

食堂桌贴具有渗透率强、单次接触时间长等特点，线上媒体如QQ空间进行内容推广能够快速吸引学生关注，提高用户参与度，线上线下组合推广，让目标受众快速形成品牌认知。

QQ空间投放反馈

总结：年轻化成为未来主题

近几年短租民宿一直是人们讨论的热门话题，年轻人在出行时的住宿选择更多的偏向了民宿。民宿的快速发展，很大程度上得益于年轻一代主力消费者的崛起，追求体验与个性的民宿恰好满足了这些年轻消费者的需求，加上互联网的东风使这片土壤的得以快速发展。

民宿的用户群体不仅年轻化趋势明显，民宿老板也趋向年轻化、高学历，这意味着行业内的竞争加剧，也提高了民宿的门槛，抓住行业未来的趋势才能在这个行业站得更久。

1.品牌连锁

服务业进入了一个创新和建设品牌的时代，品牌连锁民宿有着许多方面的优势，以平台为主的民宿运营方式，大大缩短房东与住户联系交易的流程，更便于品牌的团队进行管理运营。完善的体系能保障房东和住户的安全和利益，最重要的是品牌的知名度能带来许多天然的流量。

2.产品多元化

目前民宿市场呈现出产品单一的情况，因此未来人们的住宿需求更多偏向多元化，以在具备普通民宿的基本功能之外，追求民宿精品化，紧密结合需求相关的资源。例如在服务内容中加入书吧、K歌、酒吧、烘焙;房型上设置亲子房、情侣房、闺蜜房、团建房等，提升自己的核心竞争力。

3.民宿生态圈

单体的民宿很难满足消费者的消费需求，但通过民宿集群打造餐饮、旅游、文创、养生农业、亲子户外、团建会议等配套产业的生态圈，不仅可以获取政府更多的支持和资源，也能降低单个民宿和配套产业间的内耗，发挥协同效应降低各自成本，使得普通从业者将获得更多机会。