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奥利奥都出“彩妆”了,你试用了吗?
校果科技 2018-10-09 19:06:08
来源:原创

搞事情!不甘寂寞的奥利奥最近联合天猫超市大牌尚新,推了一款电商平台限定款【八色奥利奥】。

1.只想做一个 “肤浅”的人,和好看的饼干相伴余生

当小编看到下面这组彩妆风满满的海报时,差点误以为奥利奥转行做起了彩妆!

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仔细一看才发现,原来是出了八种口味的集合装,卖的依然我们熟知的“扭一扭,舔一舔,泡一泡”的小饼干。

但小编想说的是——这也太好看了吧!从广告到包装,一色的马卡龙色系简直赚足了眼球!把饼干卖出了彩妆的feel,这是要逼死谁?让别的饼干怎么活?让彩妆大佬们何去何从?

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接下来,就让小编“马不停蹄”地为你细数奥利奥这些年对年轻人做出的“恶行”

2.糟糕!是心动的感觉!

有多少人曾经因为一时心动而剁手?对行走在流行尖端的“弄潮儿”们来讲,只要颜值高,或是值得发朋友圈“晒一晒”的东西,都是剁手的理由。

奥利奥从来都没有让人失望过。

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2016年,奥利奥饼干尝试跨界,抓住当时年轻人中流行的填色减压风潮,推出奥利奥填色装,让年轻人在手机上就能定制独一无二的定制装产品。

2017年,奥利奥尝试与音乐跨界,推出奥利奥音乐盒,让饼干开口唱歌。2万台限量版音乐盒天猫上线3天内就被抢购一空。

2018年3月,奥利奥联手支付宝,跨界AR科技,狠狠的放了一次大招,制造出了一台18in1的黑科技游戏机,联手流量小鲜肉王源,定制游戏盒上架1秒售罄。

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你不得不服奥利奥的每一次营销都创意满满,让年轻人们欲罢不能。在这个看脸看创意的年代,想要紧紧抓住年轻人的心,可没看起来的那么简单。想知道你离奥利奥还差几只“玻尿酸”?接着往下看。

3.谁都不想失去的“宝宝们”究竟有多重要?

细心的你可能已经发现了,奥利奥的每一次营销针对的都是超会玩的年轻人,于是紧跟年轻人的步伐,奥利奥也“不得不”成为了超会玩的品牌。年轻人,对品牌和市场来说,到底意味着什么?

先来回答一些问题:

年轻人挣了多少钱?花了多少钱?

天天喊着吃土,还得起花呗账单吗?

哪里的人最大手大脚?剁手已成趋势?

.....

如果你一个也回答不上来,那小编只能说——你的产品卖不出去是有原因的。

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Z世代,是被定义为出生在1995~2012年之间,年龄在16~23岁,还正在校园或者刚刚步入职场这一年轻群体。数据显示,95后已经占了全球总人口1/4的席位,而在国内,95后的群体规模已接近2.5亿。在网络使用频率上,95后和00后用户则是最为活跃的一群人,已经超越80后的2.2亿,成为中国互联网的中坚力量。

2016年全国城镇居民人均可支配收入为33616元。壹流研究调查显示,以一二线城市为主的95后受访者中,近三分之一月均消费金额超过2000元,接近10%的95后受访者月均消费金额超过3000元,这也就意味着,这部分95后受访者月均消费已远远超过全国人均可支配月收入,体现出惊人的消费力,在满足基本的生活需求之后,他们追求更有品质的生活,满足自己的精神需求。如果零售企业仍然对新崛起的消费一代视而不见,那么未来,主流消费群体将会和这样的企业渐行渐远。

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小编认为,年轻消费者普遍具有以下消费特点:

1.年轻一代享有上一代人的财富积累,却并不像父辈那样节俭,消费能力更强,超前消费和信用消费较为普遍;

2.新生代消费者拥有更好的教育水平、更为开阔的视野,他们好奇心强烈、感受力丰沛,能更敏锐地捕捉和尝试新潮流,消费品位的进阶极为迅速,为兴趣买单已成为年轻消费者的重要特征之一。

3.数据表明43.9%的人会因产品外观设计产生购物欲,注重产品外观设计成为95后做出消费决策的最重要因素,95后追求时尚潮流,如果一个产品外观夺目,必然会让人留意,产生购买欲望,高颜值产品在实现自身基本功能的同时,又能够带给95后消费上的愉悦,这种一见钟情式的消费在95后群体中十分常见。

做出消费决策有时仅仅是一刹那的事情,产品能否让人第一眼心动,考验的不仅是品牌的设计能力,也是品牌对消费者的了解度。当然,这也对品牌和零售商提出了更高的要求,精准的营销策略,打造更具吸引力的营销场景,才能让95后感受到,拥有这件产品时,他们能够与众不同,或者永远年轻,永远热泪盈眶。

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