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校园推广推不动?让产品插上翅膀自己“飞”
校果科技 2018-10-11 10:01:50
来源:原创

校园市场逐渐成为商家的必争之地,如何在校园推广产品也成为了许多商家头疼的问题,毕竟现在的大学生是越来越不好忽悠了,所思所想也早已大不相同。对于商家而言,想让已经推广起来的产品获得更多的曝光;想把没有推广起来的产品想方设法推广出去,往往需要耗费许多人力、物力、财力。那么,有没有更便宜、更有效、更长久的传播方式呢?

今天,校果小编准备教你两招,希望能让你的产品能插上翅膀在校园自由飞翔:

校园推广推不动?让产品插上翅膀自己“飞”-校果研究院-校园营销解决方案

1、名字取得好不如取的巧

可能有的商家认为,在产品没有做起来之前,再好听的名字都是渣渣。但不可否认,还是有些产品因为名字的别出心裁而获得了不少关注和曝光的。比如:天猫、叫个鸭子。

天猫这名字刚出来的时候,网络上到处都是吐槽这名字太土的声音,但现在呢?天猫购物节,叫的一个比一个溜。虽然本身名字算不上好听,但叫的人多了,叫的久了,自然而然就顺口了。

叫个鸭子属于投机取巧的例子,虽然刚开始的确为团队带来了很多关注,也比较容易让投资人记住从而获得资金,但这种擦边球玩法很容易作茧自缚。从2014年到2018年,叫只鸭子的第43类餐饮服务商标始终没有注册下来,原因不说也能猜的出来,名字有歧义。

商家想要将产品打入校园市场,一个好的名字必不可少。这个“好”不一定是指好听,还要简单易记、朗朗上口,不仅要符合产品本身的属性,还要能吸引大学生们的注意。

2、让产品具有记忆点

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什么是记忆点?记忆点是指用户在使用产品或者服务过程中,具有良好体验,并且能形成记忆的点。举一个例子:充电宝每个人都买过吧,我也买过好几个,但是唯独小米的充电宝让我记忆深刻。

为什么呢?

是因为小米在购买充电宝之外还有一项额外赠送的服务:在充电宝上刻字。一个独一无二的充电宝是值得发朋友圈分享的,尤其是对于大学生这样的年轻群体来讲,朋友圈的安利往往会起到意想不到的效果。

记忆点是可以人为创造的。小米充电宝的记忆点是免费刻字,这个项目是人为加上去的,而大部分记忆点都是可以人为加入的。

由于惯性思维,许多人会觉得产品或者服务本来就是那样的,还能加什么呢?那么请问,在海底捞以前,谁能想到美甲服务能加在火锅店里呢?

我们做企业、产品的目标往往都是行业老大。这就形成了一种现象,老大做什么,我们就做什么,老大没做的,我们也不会轻易去尝试。这样做的好处是,能稳扎稳打地占有一些市场份额,坏处是永远跟随着别人屁股后面。做记忆点属于破旧立新,需要有大胆革新的精神,同时也要有深刻的洞察力,做校园市场更应如此。

洞察力不是每个人都有的,有的人看到用户杯子里的水没有了,也不知道去满上,非要等人喊到才知道该添水了。生活中大部分人都是这样的,那这样的人怎样去加记忆点呢,一个很好的方法是从消费者的使用环节入手,优化每个环节的体验。

在网上买过三只松鼠大礼包的朋友都知道,拆快递时,箱子上面粘的有个挺精致的塑料片,尖尖的头,是用来拆快递用的。通常,我们在收到快递后,望着那包裹的严严实实的快递无从下手,如果身边没剪刀等尖锐物品,就只能凭一身蛮力,最后的结果往往是拆得七零八落的。三只松鼠在拆快递这么个小小的环节上,都能考虑周全,那整套服务下来,用户的体验一定是120分。

在校园市场中,猜想大学生用户在使用产品的各个环节会遇到的问题有哪些,然后出解决方案,是让他们记住你的前提。当你做到了别家都没有做到的事情,那么恭喜你,已经离成功不远了。

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名字和记忆点都做好了,产品就具有了传播因子,而想要有源源不断的新用户进来,还需要找准校园市场的脉络,了解大学生的心理需求。不知大家觉得小编说的在不在理呢?

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