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为什么大家都想抓住年轻消费者的心?
校果科技 2018-10-11 10:11:19
来源:原创

随着新一代消费群体的崛起,年轻消费者越来越牵动各大品牌的心弦。在九月出炉的消费领域入围榜单中,校园市场竞争再次升级。

为什么大家都想抓住年轻消费者的心?-校果研究院-校园营销解决方案

1、校园市场是核心竞争区

随着互联网技术的发展,不仅仅是移动端,PC市场近年来也趋近于饱和,开始进入维稳阶段。当性能差异缩小,很多厂商的营销策略都在往价格定位上调整,将市场竞争的核心区域放在了校园市场上,抓住年轻一代消费者的心变得至关重要。

服装与美妆两大快消行业如今的发展同样是风生水起。伴随线上推广与线下零售相结合的形式,很多快消品牌以过硬的产品质量、优秀的口碑以及非常nice的价格成功获得了校园市场的喜爱。此次金塔奖9月份的消费领域中,四大行业各有多家知名企业入围,其中也透出校园市场发展的一些趋势,让我们来一同解密吧!

2、大学生更爱“年轻态”产品

在此次榜单中,手机品牌和电脑品牌各有10余家企业入围,他们有的是在市场中领跑已久的行业先锋,有的是后来居上的行业进入者。但对于喜欢新鲜事物的大学生而言,只有出色的产品、贴心的服务、适当的营销方式,才能吸引他们消费。

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今年很多厂商都发布了自己公司的新产品,如科技感满满的vivo、OPPO。这些品牌从硬件方面尝试解决了手机全面屏“刘海”的问题,并使用了较为领先的屏下指纹技术,可以说是国产厂商的骄傲。而这样“黑科技”满满的产品自然容易受到大学生关注和喜爱。小米甚至专门推出了针对年轻人的“小米8青春版”,以此来吸引精准目标人群。

不断创新的智能手机行业凭借着不断喷涌的新技术和越来越趋于年轻化的营销方式,为厂商们吸引了一大批忠实的年轻用户。

3、“头可断,血可流”,造型不能崩

18岁-25岁之间的大学生群体,正处于刚刚对社会和很多新的事情有了独立学习意识的阶段,很多女性也都是从大学阶段开始接触并尝试化妆的。作为对一种新鲜事物的尝试,品牌的知名度和价格等综合因素成为了她们进行购买与关注的关键点。

此次入围金塔奖榜单的美妆品牌中,产品的普遍价格虽然都不算太高,但每一个都是在市场上具有一定知名度的品牌,在市场中有良好的口碑和品牌形象,很自然的可以吸引到刚使用化妆品的年轻消费者们。

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不同于美妆行业,服装行业此次榜单入围的企业都已经有了一定的时间沉淀。不论是目前名列前茅的优衣库、HM、zara等休闲快时尚品牌,还是阿迪达斯、耐克等老牌市场巨头,都有着非常丰富的市场经验。校园市场的份额虽然十分庞大,但大学生经济来源主要来自于家庭父母,经济能力相对比较薄弱,致使他们在服装消费时,不会选择价格太高的商品,而是更加注重“性价比”。而他们的购物时间也往往集中在节假日,可见对大学生而言,购物是一种轻松的体验。

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通过此次金塔奖入围的四大行业榜单,我们可以清楚的发现,价格富有吸引力、购物体验良好、产品和品牌本身的口碑过硬等要点已经逐渐成为吸引大学生消费者的几个重要因素。在未来校园市场激烈的竞争中,一定还会有一些品牌凭借他们的独特之处脱颖而出,就让我们拭目以待吧!

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