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校园广告没市场?这么做就对了!
校果科技 2018-10-12 10:13:24
来源:原创

相信没有人喜欢在电视节目看到一半就被广告打断,也不喜欢走在路上被塞了一手的广告纸,可以说广告营销从来都不是受欢迎的一件事,原因有两点:阻碍了用户目标和宣传了夸张预期。

但是想要推广产品又不可能不打广告,那么企业应该如何优化广告提高消费者满意度呢?

1、 和用户“穿一条裤子”

许多综艺节目都曾模仿《奇葩说》幽默有趣的打广告方式,但许多人只看到广告内容的段子化、内容化,却不知道马东最厉害的一点是“让广告变得足够坦诚”。

作为节目主持人,马东自然需要为赞助商打广告。但他的机智在于,他没有把广告与用户对立起来,而是在用户的角度上去打广告,把广告这件事摆在了台面上说。这样,主持人角色产生了换位,却与用户产生了共情。这样一来,用户在觉得新奇好玩的同时,也降低了对广告的反感。

还有一个很重要的点,就是你打的广告,刚好是用户所需要的,这样一来,你提供的信息对用户而言就是有价值的。比如说电视剧看到一半插播空调广告,恰好用户最近有购买空调的需求,那么用户就并不会特别抗拒你的广告,因为你的广告一定程度上消除了产品-需求之间的信息不对称。这其实是需要企业对用户进行精准分析,才能提高对用户所需的把控度。

2、让广告出现在该出现的地方

用户消费媒体内容时都会有相应的内容预期,比如说翻开报纸就是阅读新闻资讯的,打开电视就是看电视节目的,打开微博就是看明星和段子的。而广告的插入容易让用户跳脱出整个使用场景中,当然也正是如此,用户能轻松识别出广告并跳过它。

让广告内容适配用户使用场景会让用户更容易接受广告内容,这其实也就是我们说的“原生广告”的手法。

比如说知乎上的广告通常都是以问题的形式作为标题,不仅让人更愿意阅读、提高了点击率,而且也通过提问输出了产品价值卖点,若是搭配重度的干货内容还会更受欢迎。

而反观朋友圈广告中的一些微商的广告图片,与朋友圈整个“高大上”氛围格格不入,而且显得非常生硬,容易被用户直接跳过。

广告的内容及形式都要适配用户消费内容时的场景,比如说在微博上就适合做些娱乐性的内容,在知乎上适合用提问式的文案,在百度上适合用结论式的文案。

3、价值引起关注

产品内容的价值当然重要,但广告的价值也很重要,在运营时制造一种稀缺感,就能引发用户的关注度。

有时用户可能对你的产品不感兴趣,但对赠品感兴趣。而赠品属于意外惊喜,往往是超出用户预期的内容,会更容易让用户产生记忆点。

根据我们日常经验也可以发现,商家的赠品不管是啥东西,拿到手了我们总会多看几眼,因此在广告推广时,聪明的商家会利用赠品的包装打打广告。

另外一种常见手法就是限时限额了,这种限时限额的运营思路不仅能应用在广告活动中,还能应用在广告产品的推广文案中。比如Darry Ring 求婚钻戒 “一生只能送一个人,只为一人承诺”就吸引了许多女生的注意,毕竟每个女生都希望自己是另一半的唯一。

没有人喜欢看广告,但是每个人都需要消费信息。转换下思路,提高用户的接受度,才能让品牌更高效地触达用户。

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