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三大锦囊妙计,助你打响校园市场
校果科技 2018-10-12 16:39:02
来源:原创

大学的新生军训已过去一个月,刚刚适应了食堂的饭菜和舍友的体味,各大高校纷纷上演“迎新晚会”的大戏。面对这一年一度的狂欢盛会,各路戏精大触争相上线,各领风骚,同时各大厂牌金主就此施展金钱光环加持。

1、 校社联:给我一万块,你能贴海报。企业:NO,我还要……

“花一万块冠名迎新晚会,一点效果都没有。”

很多企业会发现迎新晚会赞助的效果常常不尽人意,试想假如你是学生,在听完晚会开场白那段像华少一样开8倍速念完的冠名广告,你记得住吗?你或许还要抱怨校方给你配比的资源太少,其实问题是出在自己身上,以下我将祭出珍藏已久的三大锦囊妙计逐一分析。

[下文阅读时间:5分钟]

2、“太硬的吃不下,太软的不想吃”

·第一计:上下“齐守”

京东电脑数码早在开学前的一个月开始了校园市场的预热,联合全国十余所高校开启“趁年轻,玩所未玩”主题活动。

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[线上活动]

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[线下活动]

京东数码选择了开学前一个月通过线上渠道快速传播主题,同时联合游戏这一学生喜爱的互动场景快速吸睛。与此同时线下立即展开专题活动,让学生成为主动传播的个体,形成广告闭环,实现裂变。京东这一举措利用了学生“占便宜”和“好传播”的两大特点成功打响第一枪。

·第二计:从长计议

广告形式千变万化,但终逃不过软广和硬广两种形式,一个强制植入的广告很显然如昙花一现,容易得不偿失,所以策划一个阶段性的长曲线广告投放方案才是正解。

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京东“召集”全国高校开启花式绘跑活动,在8月28日至9月10日期间,联合咕咚发起了校园绘跑大PK活动,这个H5活动一段时间内几乎达到了刷屏级的效果。

“将跑步玩出花式姿势,用脚步绘制图案,不仅能为自己所在的高校打call,还能收获专属礼包”。显然,活动本身的趣味性让学生的参与度得到了大大的提升,同时京东还准备了线上抽奖活动,运动手环、U盘、耳机以及海量优惠券等精美礼品,让活动推向了高潮。

“确认过眼神,是和我一起军训的人”

军训刚结束,9月1日至9月5日,京东电脑数码又针对开学季打造学生福利社, 0元试用等钜惠活动;同时,每位学生党都可拥有“霸道”专权,只需认证学籍,便可专享特价,优惠力度已达Max+。

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完成了这两个阶段你以为京东已经停止脚步了吗。还有最重要的第三点。

第三计:趁胜追击

校园里的活动丰富多彩,但是开学的迎新晚会作为举校同庆的大会,可不容小觑。结合着“趁年轻,玩所未玩”的主题,京东电脑数码赞助的迎新晚会在同学们之间展开了花式扩散。

“不要低估学生们的创造力”

现在95-00后的大学生们,具有脑洞大,无节操的属性,京东利用学生会等官方微信发布“寻找京东”的微信文章,引起同学们自发和京东电脑数码在校园内的横幅拍摄抖音素材等等。

“多点击破”

目前,京东电脑数码已经联合广东外语外贸大学南国商学院、安徽大学、中国海洋大学等高校举办了迎新晚会活动。接下来还将在南京理工大学、湖北工业大学、西安电子科技大学等高校陆续举办高校迎新晚会。

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“金钱利诱”

在迎新晚会现场,除了同学们自编自导的各类节目表演收获阵阵掌声,京电脑数码赞助的互动环节更是人气爆棚。京东电脑数码作为冠名商提供的超值礼包的强势吸粉,通过你画我猜,快速抢答等小游戏环节,同学们即可抱走心仪的奖品。

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所以,不要再抱怨校园推广效果不好了,没做好宣传,真的是你的段位不够。希望以上三计,能够助你的下一次校园营销活动效果翻倍。

3、三分天注定,七分靠创意,爱创…意就会赢!

“广告可能会缺席,但创意千万不要放鸽子”

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你可能会发现近几年各大学校园的“迎新晚会”“十佳歌手大赛”等等都能嗅到商业的味道。大学校社联为了让活动更加精彩,会组织外联部门负责活动的赞助筹办工作,让外部企业和品牌能够加入到这一场狂欢盛宴里。

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“讲一个打动人心的故事,让自己都热泪盈眶。”比起冷冰冰的校园广告,一个好的创意往往能拯救整场校园活动。“话题感”和“场景感”是另一需要讨论的课题。

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