校园营销过程中内容营销的重要性

什么是内容营销?内容营销就互联网零售领域，在互联网发展所衍生出各个不同场景下，企业已经从传统的产品单纯依靠互联网交易的模式转变到消费用户、占领用户信息的模式。在校园营销过程中用户信息的获取，从所谓的主流媒体，转移到了新媒体、自媒体。

如果我们把直播、短视频、自媒体、兴趣点定义成内容营销，基本上没有任何意义，因为这些因素在校园营销乃至所有的营销方案中一直都有，这些东西本身就是营销活动元素。

在进行校园营销过程中我们利用校园外部资源+企业内部资源+校园媒体资源+校园广告资源+校园平台资源来爆光我们的产品，我们产品是成交的核心，我们把产品推出去，在校园市场中去寻找目标消费者。

那内容营销也还是这样东西，只是把思维方式反过来了，是把我们内容展示出来了，让消费主动来找我们。

与用户谈恋爱的方式来比喻营销，你的对像就是你的用户。传统的校园营销方式，拿房子、车子、钱来等高价值物质砸你，去追你，拼命的追你，利用我们的资源达到目的。

内容就像是我每天不断出现在你的面前，我让你看到我的独特品味，我让你看到我的生活里面一些小细节，我让你看到我的朋友圈。你今天去哪里玩了，明天去哪里玩。然后构建一种你对我的认知，你通过看到这种信息之后，你认为我是一个什么样的人。

所以当我不断的去展示我的这些价值面的时候，校园市场中消费者对你这个产品，或你这个公司，他就有一个印象了。这个时候只需一触即发，它就会跟着你走，当然有需求的时候，一定会跟你走。

那现在我们所说的内容营销，是指短视频，还有直播，以及达人网红经济，这些我们称为的内容营销，其实只是刚刚开始，只是一些传播工具，能快速与消费者互动，让内容承载更丰富。

如何针对校园市场制定内容营销方案?

总的来说，校园营销中的内容营销可以归为三种模式：

BGC：品牌生产内容，以品牌的校园团队为核心，为大学生提供产品/品牌/品类相关的信息，目的是让品牌成为大学生消费者心目中的权威专家。

PGC：专业生产内容，企业借助校园市场以外专业内容方的外部内容，为更广泛的大学生消费者群体提供品牌信息。

UGC：用户生产内容，以品牌粉丝为核心，他们原生的口碑内容。

UGC更像是校园品牌在校园市场中所要达到的的目标，在互联网时代与大学消费者链接更紧密的一种象征。总之，校园营销过程中内容营销要求品牌不断创造高质量的BGC和PGC内容，同时激发UGC，达到增长目标。

品牌自己的校园内容营销怎么做?

校园市场中做好品牌原生内容要经历三步走，在完成第一步后再进行下一个目标：

向用户告诉你是谁

成为校园市场中权威

成为成为大学生的生活方式

1. 向用户介绍你是谁

产品/服务是品牌在校园市场中扎根的第一要素，营销就是出售解决方案，所以能够主动找到你的大学是消费者，最关心的也是你的解决方案，产品。

2. 成为校园市场中权威

消费者在购买决策时，需要的不是自卖自夸，而产品是真正站在用户的角度告诉消费者实用信息 —— 教你怎么买、教你怎么用。

3. 成为大学生的生活方式

在内容营销与软文界限越来越模糊的时代成为消费者心目中的至爱不止依赖于大规模广告投放，更应该用有趣、有用、有价值的信息，来影响目标受众，让他们主动传播。