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校园营销过程中,如何通过校园KOL完成品牌传播?
校果科技 2018-10-15 10:06:07
来源:原创

企业进入校园市场营销过程中,单个品牌做广告营销的时代将去之,取而代之的是联合营销,因为在校园市场中,两个或两个以上的品牌可以优势互补,拓展校园市场的边界,增强品牌联动的竞争力。

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英国《金融时报》曾报道过:“在中国,KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式“。

而KOL可以看做一个个人独立品牌,KOL经济的兴起推动营销内在逻辑的转变,消费者的选择更加多元。

在互联网及社交化浪潮的冲击下,校园广告中传统广告模式下的4P理论逐渐式微,面对年轻消费者个性化的消费需求,传统广告的“一网打尽”已不再现实,KOL营销的“逐一击破”才更能精准链接品牌与目标消费者。校园KOL营销需要注意哪些?

1. 营造校园市场消费场景

在校园KOL营销这种新校园营销模式中,很多品牌主仅仅把校园KOL视为营销工具,生硬地把品牌信息与校园KOL结合,再灌输给众多粉丝们。但校园KOL也是校园市场中众多消费者之一,要想影响校园KOL粉丝的消费决策,提升校园KOL的转化率,就必须把校园KOL对产品的真实消费体验专业的告诉粉丝,从而营造出消费场景。

一方面是为了告诉粉丝,校园KOL不是在打广告,而是产品的真实消费者和体验者。另一方是利用校园消费场景直击校园市场消费信息不透明等痛点,从而通过产品给出解决方案。

2. 打造品牌符号

在校园中搭建消费场景只是完成了“让顾客走进来”,那么如何实现品牌在校园中的高转化率?这就需要给出购买理由并将其浓缩成一个口语化,即品牌符号。

品牌符号,是与众不同的识别,也是品牌核心价值的极致表达。品牌的表达要从视觉(就是识别符号)和广告语(核心竞争力)两个层面进行构建——向消费者展示你是谁,然后告诉消费者你能解决他们什么冲突;两者缺一不可。

品牌符号,不是自我的狂欢,不是以自我为中心出发的超级符号,是需要清晰传达出解决消费者冲突能力,进而引发消费者共鸣力以及行动的符号。

3. 引导用户口碑传播

制造校园市场的消费场景和品牌符号仅仅是完成校园KOL营销过程中的开头,口碑传播则是快速打开校园市场的重要环节!

在互联网浪潮的荡涤下,校园社交网络盘根错节,品牌信息在校园中愈发透明,这让根植于校园社交网络的校园KOL营销拥有了先天优势。目前KOL营销已深度渗透进微博、微信、微淘、抖音、秒拍、一直播、小红书等主流社交平台。

校园KOL传播的真正价值并不在于量,而在于口碑。一个真正对品牌有深入了解与热爱并拥有足够影响力的校园KOL往往能打通校园市场让其粉丝也爱上该品牌。

综上所述,在品牌在校园市场中竞争愈演愈烈的当下,校园KOL营销逐渐掌握了更多的话语权,但整个校园市场仍处于粗放型成长到精细化运作的过渡阶段。企业唯有在校园市场逐步探索才能获得大学消费者的芳心。

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