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95、05后心中的“年轻品牌”是什么样的?
校果科技 2018-10-15 20:48:52
来源:原创

“年轻人”这个词的概念太泛,到底什么样的人是年轻人呢?我们暂时按年龄来划分,将“95年以后出生的人”定为“年轻人”。也许你认为90后也是年轻人呀,但是你要知道在00后的心目中95年出生的人都已经老了。

95、05后有哪些消费特点?

从调查数据来看,95后非常喜欢在网上购物,主要购买的四大品类是服装、食品、电子、美容类的产品,其中95后60%的衣服在网上购买,其他三个品类几乎一半在网上消费。所以95后的依赖网购的比例明显比90后、85后高,在服装方面的消费尤其明显。

根据国家统计局数据,05后人口约为8106万。在学习外的自由时间,有超过六成的05后更愿意选择社交聊天、浏览网页和看视频,有三成以上的05后愿意在自由时间里逛街、逛电商购物平台和运动。据京东大数据显示,2017.07-2018.07期间,05后在服装和电脑数码类的消费额位居前两位,其中服装在2017年11月达到峰值,电脑数码类在2017年12月达到峰值。而食品类的销量基本保持上升趋势,2018年7月同比增长了一倍以上。

品牌如何与95、05后做朋友?

没有谁希望被驾驭和掌控,95后更是如此。所以不要总是想着如何让他们追捧你,要试着和他们做朋友。对于了解自己的朋友,他们自然也会支持它。

那么,要如何与95、05后做朋友?

1、 我们的爱豆,也希望你真心喜欢

有一部分品牌会认为请了年轻的明星或者年轻人喜欢的就是品牌年轻化,以至于很火的明星会接很多广告,其实这是一种误区!

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太多的品牌一想到年轻化就想到请年轻明星代言,一想到请明星就将代言人集中在鹿晗、吴亦凡、李易峰、TFboys等少数明星身上。如果你依然想请粉丝量很大、很火的明星,那么如何善用这些明星就是让消费者记住的关键,或者说是让粉丝喜欢你这个品牌的关键。

首先,你要知道粉丝为什么喜欢这个明星,是因为颜值还是才华,是因为剧中的角色还是因为个人性格。然后,成为这个明星的粉丝。

因为只有将自己放在粉丝的角度才能知道粉丝们期待什么,才能更好的粉丝互动,才能更好的催发Wuli心。否则爱豆走,我们也走!

2、 和95后、05后大学生群体多聊天

品牌想要年轻化,想要和年轻人做朋友其实可以多和95后05后大学生群体多聊聊,站在他们的角度与他们沟通。如果一个广告他们喜欢,相信大多数95后、05后会喜欢;如果一个活动他们愿意主动参与,相信大多数95后、05后也会参与。

如何让你的品牌年轻化?

今天已经是一个互联网时代了,作为传统企业主真的是有些忧心忡忡,每天都在纠结到底要不要转型。感觉不转型会死,转型又可能会转死。还有这个世界好像越来越属于那些看也看不懂的95后、05后,怎么办?

我们必须承认中国的消费者正在变得年轻化,不止接棒成为消费主力的年轻群体,还有中老年全体趋于年轻化的消费观念,因此重视年轻消费者已经成为企业的重要战略。 “老家伙”,你的产品、品牌、传播都要年轻化!

接下来我将会和大家就产品年轻化、品牌年轻化和传播年轻化这三个方面来进行讨论。

1、 个性化包装--让产品与年轻人对话,看看哪些“老”家伙怎么装嫩的

从可口可乐的歌词瓶、标签瓶,到RIO鸡尾酒的各种个性化瓶,以及每日C的瓶身变化,我们会发现产品外包装的变化对年轻消费者的吸引力是巨大的。

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所以包装是最大的媒体,我们完全可以让包装替我们说话。

2、 价值认同感--让你的态度与年轻人对话

我这里特别介绍一款方便面的案例。他的前身是一款非常普通的方便面叫白象,价值主张也比较普通“我有我的辣”,后来他们用互联网的思维重新包装的这款产品。

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全新的品牌主张“辣就是我的青春” 其品牌文案透露着奋斗的青春和满满正能量,很容易与年轻人引起情感共鸣。结果在年轻人尤其是学生和刚毕业不久的上班族中一炮而红。

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所以对于年轻群体而言,你的品牌主张必须很鲜明,越鲜明越容易被拥戴,也越容易被自媒体传播。

3、 好内容自己会传播——让内容与年轻人对话

说到新媒体运营大家一定会想到杜蕾斯的经典案例。那个有点污又好玩的小杜杜俨然成为杜蕾斯最好的代言人。为什么杜蕾斯的微博有那么多年轻人爱看?

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所以无趣不营销,好内容自己就会传播。自媒体不是冰冷的供企业宣传的工具,自媒体需要温度感,让你的自媒体和年轻人交朋友。

传统媒体的效果日渐衰退,由于组织的惯性,大多数品牌依旧不孜不倦地把核心资源(金钱、人力、高层关注)投放在传统媒体上,可能造就了企业的巨大浪费。新媒体是一件苦活,但是也是一件更加走近客户的活,值得我们重点关注。

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