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要么被时代抛弃要么迎头赶上 看传统品牌如何拥抱校园市场
校果科技 2018-10-16 09:25:17
来源:原创

如果你调研身边的95后、00后,当谈到一些传统品牌的时候,你会发现,我们认知的很多大品牌,在他们眼里已经”老了“。

我们不理解他们,他们也不理解我们。我们所熟知的品牌,一句话将这些品牌全盘否定:我不喜欢!

当95后开始渐渐成为消费主流,一大批传统品牌昨日的辉煌将不复存在,而一些新兴的品牌则强势崛起。

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为什么“传统品牌”会面临年轻化困境?

波士顿咨询公司的《中国消费趋势报告》预测,到2020年,中国的消费市场将扩大一半,达到6.5万亿美元的规模。未来5年消费市场将带来2.3万亿美元的增量。

而这个增量中的65%都将是由80后、95后以及00后带来。

目前,15-35岁年轻人在中国城镇(15-70岁)人口中占比为40%,这一比例在2020年将达到46%,而他们的消费占比将从现在的45%增至53%。

也就是说,到2020年,中国的消费主体将是80后、95后和00后人群,而其中最主要的就是95后和00后人群。

当然,如果仅是产品和服务上的诉求,其实也还好,至少品牌有方向可循。但相比80后,95后和00后人群更不一样,他们选择的标准不是“产品和服务做得好不好”,而是“我喜不喜欢”。

消费习惯将在95后发生变化

他们是“互联网原住民”一代,他们从小进入了互联网世界,而互联网也改变了这一代人。他们从小形成的认知判断,不再仅是父母长辈和学校的教育,他们从小就接收来自互联网的各种信息。

因此,当“传统品牌”遭遇95后和00后人群,它们不仅要面临产品和服务上变革,还要在营销上寻求变革,要从原来的高高在上,变成和95后、00后一起“玩”,加入他们的圈子,了解他们的兴趣。

营销上,“传统品牌”该如何寻求突破?

时代变了,消费者也变了,传统的营销思路也得改变。

95后和00后之所以不理解我们,是因为我们没有融入他们的圈子,了解他们的文化和兴趣。同样,“传统品牌”之所以不被95后、00后喜欢,是因为“传统品牌”们离他们太远,不符合他们的文化和兴趣。

因此,在营销上,“传统品牌”就应该进入校园市场走进95后、00后圈子,告诉他们,“你懂他”。

那么,企业要想进入校园市场应该如何做校园营销呢?

1)定位:由需求定位向心智定位转变

互联网时代,人们的大部分需求早已被挖掘。甚至一个需求,消费者有多个品牌产品可以用来满足。

在竞争日益激烈的今天,现代企业经营的本质已由抢占市场转变为争夺顾客,而争夺顾客的关键则是赢得心智之战。所以,企业的品牌定位也应该由需求定位向心智定位转变。

2)代言人:由明星向网红和用户转变

互联网时代的95后、00后,他们有自己的喜好、自己的圈子,靠明星来影响所有用户已经不可能了。因为对于他们而言,不是自己圈子的人,我都不喜欢,更何况信任他的代言呢?

所以,最有效的办法就是找到这个圈子的kol,即网红来代言,或者采用用户来代言,这样,你的代言广告才更有影响力,更有穿透力。

这一方面最典型的代表就是陌陌和惠普。陌陌今年上线的《用视频,认识我》TVC,邀请的代言人全是网红,如姜思达、SNH48,还有包括近期爆红的西安说唱团体红花会。通过这些网红,陌陌向校园用户传达了新的品牌态度:不羁、真实、自由。

而惠普作为“传统品牌”,其为了推广畅游人笔记本,邀请了陌陌上4位人气颇高的年轻网红,拍摄了4支风格不同的视频广告——通过视频,展现了年轻人真实的生活状态,也代表着年轻人勇敢追梦,执着不走寻常路的态度——这与惠普畅游笔记本的品牌主张不谋而言,而这一点通过明星却很难真实展现出来。

3)传播方式:由单向传播向交互传播转变

传统的传播渠道,往往单一而古板,互联网时代,有太多的渠道可以接触消费者,而且传播方式也不一样,以前是单一的、自上而下的传播方式,如今是多元化的、交互式的、自下而上的传播模式,则更容易让年轻人接受,符合年轻人的认知模式,甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。

因此,抓住大学生,在校园市场营销方式上,一是要选择合适的校园营销渠道,二是要找对沟通方式。

综上所述,互联网时代有互联网时代的玩法,传统品牌要想在新的时代抓住校园用户,就应该遵循校园用户的规则和玩法。时代变了,品牌也要变。

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