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校园市场营销门槛太高?试着办一场校园活动
校果科技 2018-10-18 09:25:51
来源:原创

现如今大学生的消费能力不容小觑,越来越多的企业将品牌宣传的阵营移到高校校园,对于大学生群体,企业短时期的品牌信息灌输将会帮助他们形成成熟的品牌概念,对于企业,大学生群体初步的品牌认知将会在未来给企业带来意想不到的宣传效果。要说校园营销的模式,有直观形象的硬广,例如校园桌贴广告,框架广告等,此类校园营销资源覆盖面积大,影响力强,让品牌出现在校园的各个角落,然而如果企业追求与用户的接触,就应该选择互动性更强的校园活动。

随着双十一的临近,校园活动的热度正在持续上涨,其实不只是双十一,互联网时代下用户的每一天都被各种电商安排得妥妥当当,各类促销活动就像是专门给企业定的闹钟,时间一到,企业就要想着法子做出吸引用户参与的活动,利用活动提高品牌的曝光,增加新用户量,维护老用户活跃度。这个被阿里巴巴定义的新节日越来越近,很多企业都已准备好活动方案,但是如何吸引用户,让自己的品牌在漫天的品牌中脱颖而出至为关键,一个成功的活动绝不是只有商家自娱自乐,而是要看这个活动带给企业多少收获。

校园市场营销门槛太高?试着办一场校园活动-校果研究院-校园营销解决方案

在这类狂欢购物节中,几乎大部分品牌都会参与其中,信息日益更替的时代,年轻人能接受信息的周期更加短暂,如果没有让人耳目一新的创意,品牌只能是过眼云烟,惊不起一丝波澜,如何在用户心里拍打起“浪花”,这里有三点小建议:

第一,让用户感受到企业的诚意,诚意从何而来?即用户能享受到的利益。双十一之所以如此火爆,最初的原因就是双十一这天,所有商品都是全年最低价,用户在这天买东西图的就是便宜,各种减免和优惠券,一年享受一次的超低折扣,让双十一这天的销售额不断创新,所以如果企业没办法制造爆炸性新闻吸引关注,不妨给用户真正的利益。这个利益也包含三个方面,其一是品牌利益,品牌本身就可以为用户创造价值,坚固的信任感让用户在接触到品牌时便是一种收获;其二是价格利益,这是大部分人的需求,也是最直接的优势;其三是服务,售前售中售后的任何一个环节都应该注意服务的用心度,让用户感受到品牌的温度。

第二,注意活动的趣味性。互联网时代是个信息速食时代,尤其是大学生群体在高校校园这样的半封闭环境中,他们接收信息的周期更短,遇到不喜欢的信息会快速过滤,所以活动的设置一定要富有激情,充满乐趣。现在的年轻人总说自己是间歇性踌躇满志,持续性混吃等死,所以在这浑浑噩噩的无聊生活中,可以让他们感受到品牌的活力,为他们寡而无味的生活添加一些调味剂。

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第三,活动的可操作性,不繁琐不平凡。活动的设置切记要避免复杂,因为站在用户的角度,他们没有义务去逐字逐句地了解企业活动,而且更多的情况是如果看到冗长繁杂的活动内容,都会降低他们参与活动的积极性,所以不如直接简单明了地告诉用户,替顾客省事,提高转化。

双十一即将到来,企业是否已经准备好应对这场活动盛宴?如果想要通过这个契机打开校园市场,在高校校园中举办校园活动,企业是否了解大学生这个群体?校园活动的设置是基于大学生群体的,他们是未来的消费主力军,在具有极大商业价值的同时,也具有极具个性的特质。了解大学生群体,利用校园活动走入校园市场,经历了双十一还有双十二,唯一不变的是校园活动的整体框架和思路,把握校园营销的核心。

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