校果首页 您好,欢迎来校果
首页 > 校果研究院 > 从0到2600万,裂变营销在校园推广中有何魔力?
从0到2600万,裂变营销在校园推广中有何魔力?
校果科技 2018-10-20 15:17:16
来源:原创

半年开店超1000家,瑞幸咖啡以网红小蓝杯的姿态,缔造半年卖出2600杯咖啡的传奇,势头直逼咖啡巨头星巴克。其中的营销之道正是瞄准了年轻上班族,更是走在影响未来上班族的路上。它的消费群体多是上班族和大学生,在设置市场营销和校园营销时,年轻化的推广方式让品牌出现在白领回家、上班的电梯中,又深知90后是网瘾重度患者,便让品牌充斥着朋友圈的黄金广告位。校园市场是目标人群聚集,极其适合口碑传播的商业战地,倘若你不爱喝咖啡,但是你会发现交际圈的每个人口里都挂着“小蓝杯”,相信不久你也会被影响,更何况瑞幸咖啡设置的新用户门槛极低,免费的字眼让每一个人都成为它的传播者。

从0到2600万,裂变营销在校园推广中有何魔力?-校果研究院-校园营销解决方案

要谈论上班族的由来,几乎所有都是从大学校园而来,所以追溯其源,把握大学生群体,就是把握未来的消费主力。大学生是年轻消费群体的中坚力量,越来越多的超前支付方式打破了传统的消费模式,更是加大了校园市场的商业价值,没钱也能买自己喜欢的东西逐渐成为一种主流。所以企业根据目标人群的契合度,转战校园营销市场绝对是非常明智的选择。而随着消费升级,大学生也更注重商品的品牌和品质,这就要求企业在保证产品的同时,注意品牌文化的建设,让品牌形象更有生命力。

以瑞幸咖啡为例,它用得最多的就是裂变营销,也是最适合校园营销的一种推广方式。这种方式是依靠个体的社交媒体分享,让每个人都成为品牌的宣传者,帮助企业进行拉新,达到一个用户带来多个用户的一种推广方式。瑞幸咖啡的裂变套路之一是在代言人的设置上,不仅考虑到流量,更是选用曾获多次演艺奖项的张震和汤唯,让用户联想到品牌时能感受到产品的品质感,其二是在注册时就会免费送用户一杯咖啡,推荐好友注册,双方再各得一杯,就是用这样的裂变,使销量突破2600万杯。

传统的推广模式一般分为两种:一是品牌流,主要是靠砸广告建立一个知名品牌,靠知名度带动销量;其二是效果流,主要是靠数字投放,以效果为导向实现精准引流,像sem、seo等。但随着互联网时代的蓬勃发展,信息更替速度超前,两者的缺点都暴露无遗:前者转化路径太长,见效太慢;后者流量贵引流难,无效流量难以解决。所以如今的营销方式更偏向于“品效合一”,在做品牌推广时又能立马看到转化效果,就像校园营销中的桌贴广告,现在大多数企业都会在海报设置上添入二维码,让受众有一个渠道及时和品牌产生关联,提高转化率。看回瑞幸咖啡的营销,表面上的明星代言和免费赠送,添上裂变营销就让宣传力度呈几何倍增长,量变带来质变。

从0到2600万,裂变营销在校园推广中有何魔力?-校果研究院-校园营销解决方案

纵观瑞幸咖啡的成功,裂变营销功不可没,在目标用户多为年轻人的情况下,选择裂变营销最为合适。企业走进高校校园做品牌推广时,目标用户都很精准,就是大学生群体,而他们的特点明显,几乎都是从网络上获取外界信息,加上移动上网的普及和便利,他们中的每一个人都是企业可以“利用”的广告点位。所以校园营销就是揽获人心,获得口碑,让潜在用户成为新用户,让新用户带来更多新用户。掌握裂变营销,助力品牌更快走进校园,让校园营销变得更简单有效。

更多、报告、干货和案例,可以关注“校果科技”公众号了解~
上一篇:看ofo的第N次“被”收购
下一篇:做好校园社群营销加强品牌校园营销推广效果!