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校园营销:如何做到让大学生“臣服”于你?
校果科技 2018-10-23 09:30:23
来源:原创

如今校园市场的竞争异常激烈,大家都在喊破嗓子喊出自己的卖点,千方百计的说自家产品好。但大手笔的广告费砸了下去,却不见多少水花,究其原因还是没有让大学生感知到产品的卖点。

校园营销:如何做到让大学生“臣服”于你?-校果研究院-校园营销解决方案

1、 可感知的价值才是有效价值

在校园市场做营销,产品质量如何不是关键,,让大学生感知到产品质量好,才是关键。产品性价比如何不是关键,让大学生感知到超高性价比,才是关键。

也就是说,营销的关键在于不仅能够让大学生知道你的产品价值,他还能感知得到。

而对于大部分校园用户而言,能感知的产品价值,才是他们真正想要购买的价值。

在绝大部分营销里面,创造这种消费者感知往往比产品事实更重要。

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比如网易音乐在校园举办的歌手大赛,让大学生们迅速认可了这个品牌。但难道网易APP真的比别的音乐APP好用吗?不见得,在功能和技术上,与其他同类APP几乎不相上下,但网易通过歌手大赛这种让大学生能深刻感知的营销模式,得到了校园市场的认可,占领了大学生这一未来消费群体。

2、 没有对比就没有伤害

人在判断价值的时候都是相对的,我们天生就喜欢对比,而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。

对于没有固定收入来源的大学生而言,“性价比”是他们所看重的一大因素。因此对比对他们而言,至关重要。

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你一定看见过“原价399 现价99”的营销广告。不得不承认,这是最强大的营销文案之一,因为这利用了人类最原始的对比本能。

同样,一个好的参照物,能让用户很快就了解到产品的价值。

不比不知道,一比吓一跳。

参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项,而且用户立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。

3、 触发“代入感”

多数情况下,我们一旦拥有了某个东西,它在我们心目中就更值钱了,不仅会给予更高评价,而且我们总是把注意力集中到自己会失去什么,而不是会得到什么。

甚至,不只是针对我们已经拥有的东西,对于假象状态下拥有的东西,我们同样有这样的感受。

这就是营销圈经常用到的“触发用户代入感”。

为什么明星带货总是能卖到脱销?为什么网红服装店能年入千万?正是因为他们触发了粉丝甚至是路人的代入感,让粉丝觉得用了这些产品就能像他们一样看起来很高级,Level得到了升华。

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95后00后的大学生喜爱追求潮流,是粉丝效应最直接的受众群体之一,而且愿意为自己喜爱的事物买单。当大学生们看到这些广告,想象已经拥有了某个事物的时候,他们会想象在使用这个东西时的各种场景,想到他们拥有时的美好样子。实际上这个感觉是和真实所有权很类似,他们也就会因为害怕失去这种“想象”而心动,而行动。

总而言之,好的校园营销文案,就是要能影响大学生群体的认知,这样才能让他们心甘情愿买单。

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