校果首页 您好,欢迎来校果
首页 > 校果研究院 > 品牌如何在校园市场中快速传播?
品牌如何在校园市场中快速传播?
校果科技 2018-10-23 09:53:10
来源:原创

首先,商家需要明白一个道理:营销不等于推广。营销贯穿产品从研发到落地的整个过程,甚至优于产品。明白了这一点,才能在营销领域游刃有余。

品牌如何在校园市场中快速传播?-校果研究院-校园营销解决方案

1、 产品工具阶段

一个产品的成长路径包括三个阶段:工具、媒体、IP。

首先,是工具阶段。

品牌如何在校园市场中快速传播?-校果研究院-校园营销解决方案

对于校园营销而言,产品设计的核心是满足大学生用户的需求,解决大学生生活中存在的问题,提供工具属性。

比如饮料用来解渴、快餐用来充饥、洗衣液用来清洁、运动鞋用来保护。

产品对于大学生来说,是解决问题的工具。

这一工具价值包括了两个方面:特性和品质。首先是产品通过什么特性满足大学生用户的需求,其次是大学生使用产品过程中的使用感受和使用效果如何。

只有同时满足了大学生在这两个方面的需求,产品才能在校园中传播开来。

2、 产品媒体阶段

在这一阶段,产品成为了大学生自我表达的介质与载体。

这时产品在大学生心目中不单是一个产品,更是他们生活中不可或缺的一个角色。

因为产品除了工具价值以外,也代表着大学生的欲望、感受、观念、态度、情感、个性、形象和身份等等,它是呈现用户内心戏的媒体。

品牌如何在校园市场中快速传播?-校果研究院-校园营销解决方案

这个时候,品牌就诞生了,它是产品与用户组成的共同体。

比如说江小白是一个白酒品牌,他与其他白酒有什么本质上的区别吗?

没有。白酒的工具价值就是酒精刺激血液循环,加快心脏跳动,麻痹大脑和中枢神经,从而让人产生兴奋和身心松弛的状态。实际上,让人喝醉就是白酒的功能。

但它将白酒赋予了媒体价值,用情怀营销的方式打开了白酒市场。这时,媒体价值就大于工具价值。

3、 产品IP阶段

品牌在社会化的过程中,成为了公众或某个特定群体间的社交货币和群体共识。

它具备群体内成员所公认的某种意义,象征某种文化。这个时候,我们可以说,这个品牌已经IP化,成为企业难以被他人所模仿和复制的知识产权。

品牌如何在校园市场中快速传播?-校果研究院-校园营销解决方案

对于校园市场而言,获得大学生群体所公认的意义,就可以称得上在品牌IP化中取得了成功。因为大学生已经对品牌有了深刻的印象,使其难以被替代。

还是以白酒为例,为什么很多公商务宴请场合只喝茅台呢?因为茅台已经成为一种社交货币,茅台就是一个社会IP。国酒地位,才是茅台真正难以复制的根本价值所在。它真正值钱的不是作坊、酒窖这些物权,而是茅台这个品牌的知识产权,即IP。

从工具,到媒体,再到IP,这是一个品牌成长过程中需要经历的三个阶段。

当我们谈品牌价值的时候,应该知道一个品牌拥有三种价值:工具价值、个体价值、社会价值。

工具价值承载品质特性,个体价值承载自我表达,社会价值承载群体共识。明白了这三点,才能在校园市场中迅速打造品牌。

更多、报告、干货和案例,可以关注“校果科技”公众号了解~
上一篇:拼多多给校园营销带来了什么?
下一篇:做好校园社群营销加强品牌校园营销推广效果!