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提高用户粘度,详解做校园活动的六大思路
校果科技 2018-10-23 17:52:19
来源:原创

着双十一的临近,各个企业都开始准备起了购物节狂欢,无论是线上还是线下,各类预售活动比比皆是。大学生群体作为互联网的忠实用户,消费能力也越来越强,容易接受新事物的特性让他们成为企业们争相争抢的活动对象。那么,一个成功的校园活动该如何策划,在设计时有什么可以借助的方法呢?

相信很多企业在刚开始做校园营销时都不知道从何入手,为了提高品牌与大学生的粘性,举办校园活动总会成为第一个选项。校园活动不仅可以有针对性的提高品牌曝光度,更能在与大学生互动的过程中与他们产生联系,吸引目标用户并通过下一步品牌渗透改变其为忠实用户。说到底,活动就是为了让人参与进来,所以一个有创意的活动,将会有效提高大学生的参与度,最终让品牌成功走进校园,下面介绍六种做活动可以借鉴的思路:

1. 时效性

时效性就是要求校园活动在策划时可以合理借助热点达到传播品牌的目的,这里的热点包括可预见的和不可预见的。顾名思义,可预见的热点多是节日,根据节日的文化背景或者习俗习惯,结合自己品牌的特征策划活动;不可预见的热点多是一些明星八卦或者实时性突发的大事件,这类热点流量高,曝光度高,如果可以合理地与品牌相结合,引流效果不言而喻。

提高用户粘度,详解做校园活动的六大思路-校果研究院-校园营销解决方案

2. 游戏化

年轻人都喜欢新鲜有趣的事物,在做活动时也要把握住他们这样的特质,所以游戏化的思路可以帮助活动提高乐趣,吸引用户参与。游戏有很多特征,它的可玩性造就了它社交力强的特点,我们都知道颇受大学生喜欢的桌游、王者、LOL都是群体游戏,主打就是多对多对战,那么这样的集体活动是极易带动用户间的传播。游戏化的活动道理是一样的,用游戏的方式打开用户的社交圈,让校园营销的效果通过用户间的自主传播放大,譬如2017年双十一用火炬传递的游戏来发红包,好友之间可以相互点亮,为双十一预热。

3. 可体验性

校园活动相比于其他校园推广方式最突出的优势就是可以和大学生有及时的互动,这样的互动可以有效吸引目标群体,提高转化,那么在活动策划时就应该注意校园活动的可体验性。可体验的活动不仅要在某一个场景下适合,在如今的互联网时代,企业一定要打通线上线下渠道,增加品牌的稳定性,比如之前在线上玩的,可以带到线下去玩;比如需要安装客户端的,可以直接在页面上体验;这样随着场景的变化,依旧不影响品牌的体验,更能增加用户对品牌的信任感和美誉度。

4. 个性化

个性化是尊重每一位用户,意思是让活动具有用户特性的专属表达,这是基于每一个用户都有表达自我的需求,也依托于大学生的社交能力。比如支付宝每年都会为用户推送一条年度总结,根据用户的购买行为给用户一个标签,让用户产生对自己消费行为的认知,并且由于个性标签的特殊,使他们主动分析活动,达到品牌传播的目的。

5. 跨界

跨界是最容易出亮点的活动方式,无论是相关的品牌还是让人完全意想不到的组合,都容易用有创意的跨界方式带给用户惊喜,并且两个品牌的影响力相辅相成,更能提高曝光度,提升品牌用户的活跃度。

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6. 情感共鸣

以情怀取胜是校园活动策划中最常见最有效的方式之一,因为一切活动如果让用户走了心才更容易被铭记,尤其是品牌和用户间产生共鸣后,用户的转化量将有很大的提升。比如很多企业会选择有一定用户基础的产品,在产品内寻找情感共鸣,让用户为产品本身感动,主动为产品宣传。

有创意的校园活动不仅能让品牌得到高曝光率,更能带动大学生的活跃度,在品牌和用户产生互动的过程中,提高与品牌的粘度,培养他们对品牌的忠诚度。大学生群体是未来的消费主力军,而大学时光正是他们形成成熟品牌观念的最佳时间段,所以企业想要更有效地做校园营销,就应该在这个时间段内把握大学生的品牌意识,通过有效地校园活动打入大学生群体,在他们心中培养自己的品牌形象,让他们成为传播品牌路上的最佳助力。

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