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校园市场,“新草”能让学生长草吗?
校果科技 2018-10-24 15:23:11
来源:原创

近日,头条低调上线一款内容社区电商APP“新草”,疑似用来对标“小红书”。

1.大学生是新时代“园丁”

校园市场,“新草”能让学生长草吗? 新草 APP 校园推广 校园营销 校园市场 校园用户 小红书

种草容易拔草难,“种草”、“拔草”文化活跃在新一代年轻人中,并为此掏空钱包。

在内容社交如此发达的今天,大学生作为“互联网园丁”,在各大电商平台边“种草”,边“拔草”。据网络数据显示,最受大学生欢迎APP TOP20里有3成的APP是电商平台,其中女大学生APP喜爱榜单TOP10中,小红书以73.69%的高占比,位居第八,高于知乎和B站。

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是不是万万没想到小红书已经把95后和00后大学生“荼毒”得这么深?其实不难理解,在网红经济和粉丝效应流行的当下,小红书上众多KOL和明星的入驻,都为平台带去了许多校园用户的直接或间接流量。

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对于热爱追捧新鲜事物的95后和00后大学生而言,为自己喜欢的KOL买单,甚至模仿,早已不是什么新鲜事。

而小红书上各种高颜值的图片和博主们出色的文案,更是吸引了许多年大学生的目光。也就难怪连头条都对如此吸引大学生群体的小红书“眼红”了。

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2.从“走近”到“走进”

头条不缺流量,但头条缺以大学生为主的年轻人。相较于头条的定位,“新草”的定位明显更垂直于校园市场。

新草在App Store上的简介是“年轻人都爱逛的种草社区”,致力于成为一个爱生活的好青年聚集地,共同发现好东西。

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其中有一句标语耐人寻味“真实好物推荐,新鲜事物最新体验。”不知是不是用来对标小红书一直以来假货泛滥的问题。

这火药味满满的APP简介,可以看出新草对于校园市场的志在必得之势。

极光大数据显示,在大学生人群中偏好度最高的网络购物app是做购物分享社区起家的小红书,其次是二手电商闲鱼。

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而95后和00后大学生有目共睹的消费能力,让头条无法放弃这块巨大的流量变现市场。

3.“巨头”不是一日达成的

虽然新草是致力于大学生主体的APP,但毕竟是从头条孵化的产品线,依然有着浓浓的“头条风”。

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从页面板块来看,新草首页并无“发布”功能,而是隐藏在话题页中;顶栏包含家居、美食、旅行、数码等 TAB,与头条顶栏的 TAB 逻辑类似;信息流为“图片+文字”或“视频+文字”的横版,一个界面能呈递的信息很少;打开单个内容,想要继续阅读只能退回信息流。

基于这些板块设计,对于习惯了小红书那样操作简便的大学生来讲,会因为操作略显复杂,跳转过多而造成流量受限。

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而且相对于小红书上可以直接购买的变现操作,新草APP内部还无法完成购买。虽然商品界面看到淘宝或天猫的参考价格,但也不能跳转到购物平台,电商的闭环尚未形成。

总之,新草想要抢占校园市场,成为最受大学生喜爱的APP之一,还有很长的路要走。

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