B站入局直播带货，UP主们的春天来了？

7月8日，B站开始内测招商上线，并同步推出了商业合作平台，为品牌商和UP主们的合作创建了一个官方的对接渠道。

在内测期间，B站商品的链接可以直接以icon、浮层和弹幕等形式出现在视频播放页面，或者在直播间右下角以购物袋形式出现。

B站这次的内测招商已经是第三期，平台内的直播间和视频都能挂淘宝链接。

拥有的1.72亿月活流量的B站，如今已经不仅仅只是落地于视频通道了，而是与电商内容相融合，走出了一条自己独特的带货之路。

B站上线内测招商

值得注意的是，目前参与内测商品的来源渠道仅支持B站会员购和淘宝/天猫商品。

此外，B站还开始全面升级“悬赏计划”，从简单的UP主推荐广告转变为更直接的带货模式。在加速推进链接电商的背后，透露出B站渴求变现的商业野心。

B站对商品的优惠力度、产品质量和知名度把控都比较严格，只有通过筛选的商品或品牌才能进入悬赏商品池内，UP住从中选择进行直播或视频带货，并获得20%-50%不等的佣金。

同时，各UP主的专栏文章页、动态页、个人主页和视频播放页面下方也可以添加商品链接。B站作为完整的全链路流量入口，UP主在平台上的所有活动轨迹都能覆盖，以此进行商业变现。

对于B站的UP主们来说，这无疑是一次新的变现之路。站在流量洼地的这个群体，越来越多人开始寻找自己的机会。

毕竟在当下的风口之上，能够把流量变现才是王道。时至今日，大部分主播都已经把直播带货当成了自己的新饭碗。

尽管相比于快手和抖音，B站在带货方面的起步有些晚。但新的发展战略已经开始实施，对于站内的UP主来说，这无疑是一次新的机遇。

此外，B站目前还没有形成头部主播凸显的趋势，这正是小UP主们百花齐放，争取成功的最好时机。

虽然从数据上来看，B站的规模没有快手和抖音那样的冲击力。但在相比较各平台同一阶层的创作者，B站的投放效果其实比较可观。

小破站渴求变现的野心

实际上，早在6月初，B站就已经在布局直播带货。而且，B站将电商化的第一步押注在直播带货和淘宝上并不令人意外。

据了解，自去年开始，阿里集团就与B站互动不断。去年淘宝中国入股B站约2400万股，占其总股本的8%;此外，淘宝旗下的品牌聚划算，还独家冠名赞助了bilibili新年晚会。

此前，由于B站的月活量稍逊抖音快手，且站内UP主们的变现渠道比较单一，只是简单地在视频中插入广告，也摒弃了许多品牌主，这使得创作者们的收入普遍偏低。这就显得B站有点尴尬。

在直播电商大火的这段时间，各品牌在快手、抖音和淘宝直播这三大头部平台上赚的快钱太多，所以一时之间很难选择去B站进行广告投放。

由于平台的商业化不完整，UP主带来的效果浮动性很大。此外，B站的UP主做的是长线的工程，最终是效果预期管理。所以，并不能用快手和抖音等其他平台的数据维度来衡量B站的投放效果。

但实际上，当大部分人的目光都聚集在头部平台上时，其他的流量入口才是品牌商们回报效果最好、投入成本最小的渠道。

所以，尽管大多数人追逐的风口确实有利可图，但精致小巧的B真社区也有其不俗的输出效果。

用户群体越来越年轻

据B站透露的数据，其注册群体呈现出越来越年轻化的倾向。

虽然相比于其他年龄层，00后的消费能力并不算强，但在市场份额扩展和可持续性品牌宣传方面，却有着不容忽视的作用。

00后正在迅速成长，将成为未来十年最有消费潜力的一群人。

而且随着物质生活水平的提升，年轻人有了更多的精神追求，这也是为什么Lolita制服和汉服等极小众的烧钱文化，能在B站内形成较大影响力的原因。

相比于抖音、快手和淘宝，B站目前还没有自己的头部带货主播，在直播电商这一块还处于摸索增长的阶段。

目前，品牌商们对于B站的认知还停留在品牌宣传上，而适合在B站投放的商品必须是新颖的、有个性的、有产品力的和有品牌力的。

尽管大家都知道B站是一个流量洼地，但目前还没人能完全懂得如何从中取利。行业内对B站有没有红利仍没有准确的说法，而B站测试电商的功能也仅仅只是开始。

小破站加速破圈

就目前来看，抛开直播，B站的底层逻辑还是一个社区，还是种草的逻辑。其内容生态很丰富，有财经类的严肃内容，变现能力不强;也有时尚区、生活区和美食区等适合做变现的内容。

有部分观点认为，B站做进一步的商业化，需要平衡各种类型的内容创作者的利益，而为了短期的商业化去牺牲内容的丰富度，并不明智。而且并非所有UP主都适合做效果类的带货。

对于B站未来的发展方向，我们也只是初步猜想。但这对于各大品牌商和平台的UP主而言，的确是一次不容错过的机会。电商带货也将成为B站调整营收结构的重要支撑。

而随着B站破圈的动作加快，它捞起金来也不再像过去那样畏手畏脚了。这不仅体现在为了逃离对游戏业务的依赖，大力加大电商和直播等业务的投入，也体现在对非二次元领域的大量投入。

为了留住优质UP主，目前B站正尝试各种方式来提高UP主的收入，更改自己的商业模式。

但不得不说的是，B站在破圈寻求增长的过程中，如何平衡新旧用户的体验、大众化与小众内容，以及社区氛围能否继续纯粹等，是其必须正视的问题。

结语

毫无疑问，从性质上来看，B站并非一个健全的商业化平台，而更倾向于引流，目前还处在变现的初期阶段。

一方面是因为二次元文化多数与知识产权相关，在变现的方式上选择不多。另一方面，则是由于B站启动变现战略有些晚了。

总的来看，B站在成立初期，个人兴趣是UP主们创作的最主要动机，同时浓厚的社区文化也让他们愿意创作出属于自己的优质内容，简称用爱发电。

但发展至今日，规模越来越大的B站，已经不再是当年的小破站，这种盈利模式显然不能再持续下去。

只有不断尝试更多商业化的可能，未来才有更多选择。