首页 > 校果研究院 > Z世代,新消费“后浪”
Z世代,新消费“后浪”
校果科技 2020-07-21 16:11:28
来源:零售商业评论
Z世代,新消费“后浪”

从5大趋势,可以看出,Z世代的消费风暴已经成型。

@零售商业评论

2.6亿人的Z世代,将无可争议的成为新消费的后浪。

只有提前洞察他们的消费习性和趋势,才能在商业布局中,取得先发优势。

No.1

Z世代的消费力才刚刚爆发

Z世代(1995-2009年出生的一代)到底有多少人?

根据相关数据统计,Z世代总人数约为2.6亿,约占2018年总人口的19% 。其中95后约为9945万,00后约为8312万,05后约为7995万。

有相关预测,到2020年将占据整体消费力的40%。

Z世代,新消费“后浪”

而我们更要关注他们对新消费的发展,因为他们是当之无愧的后浪。

「零售商业评论」认为,“Z世代”的年轻消费群体爱好并能很快接受新事物,网红经济、粉丝经济、二次元经济都是他们在助理推动。他们是基于移动互联网成长一代,所以线上+线下的新消费对于他们来说,已经成为了一种流行。在我们了解到的一些品牌商和渠道商中,Z世代已经成为热捧对象。

比如今年5-6月上海新兴玩乐消费额环比3-4月份增长99%,比去年同期增长9%,其中95后成为上海新兴消费的主力军,占比高达57%。

Z世代,新消费“后浪”

No.2

5大消费趋势

在我们看来,Z世代目前能给商业环境带来了5个典型的消费趋势:

1、种草消费

我们此前了解过一个数据,76.6%的“95/00后”会“种草”网红推荐产品(90后也的比例也超过70%),其中18.8%在足够信赖的博主推荐后,会选择直接购买。

“95后”也被称为“种草一代”。TA们的典型特点是,喜欢在抖音、快手、小红书、B站、微博、知乎等社交平台看大量的内容、帖子。这些已经成为了他们的社交货币。可以说是生活中不可或缺的一部门。

Z世代,新消费“后浪”

我们特别要提下B站。B站拥有庞大的Z世代用户。目前ACG(动画、漫画、游戏)成为“Z世代”潮流文化的重要组成部分。这也是B站深耕的领域。

Z世代,新消费“后浪”

今年5月,B站发布了2020年第一季度财报,财报显示,2020年Q1 B站营收达23.2亿元人民币,同比增长69%。月活用户达1.72亿,日活用户突破5000万。也就是说,Z世代的群体,几乎有一半在B站。我们刚看了下B站目前的市值是145.99亿美元。可以说这1年时间大涨。

2、国潮消费

《2019中国潮流消费发展白皮书》显示,90后、95后与00后为线上潮流市场的主力军,消费规模占比达八成。一二线城市消费者是潮流消费的主力军,在消费与人数的占比上均达六成以上。

Z世代,新消费“后浪”

安踏、李宁,还有波司登等,作为国货品牌的代表,开始备受全球潮流的瞩目。营收和利润的双丰收,背后更关键的是消费者对国潮的认可。

阿里研究院最新发布的《2020中国消费品牌发展报告》就指出,Z世代成为新国货消费的主力军,也让老字号品牌迎来“第二春”;而当前,新锐国货从开天猫旗舰店到销售破亿的速度暴涨,比如“宿系之源”只花了7个月,花西子用了1年,三顿半只用了17个月。

这次618期间,天猫正式上线了“新国货”频道,并成为手机淘宝一级入口。消费者打开手机淘宝APP就能一键直达,也可以在搜索框中输入“天猫新国货”或“国潮来了”关键词,进入专属页面。可见对于国潮的重视程度。

Z世代,新消费“后浪”

3、颜值消费

注重颜值是“Z世代”的典型特点,据《95后陌生人社交报告》显示,较之62%的90后看脸的比例,95后达到了81%。

阿里妈妈联手中国美容博览会发布的《全面解码美妆消费者心智》报告Z世代在美妆消费上呈现增速快、更能买、更尝鲜、更爱逛的特点,年轻新客成为品牌商家必争人群。

美妆品牌都在争相拉拢Z世代消费群。自然堂、百雀羚、完美日记等品牌也备受他们喜爱。

Z世代,新消费“后浪”
Z世代,新消费“后浪”

我们还发现,Z世代对于颜值消费已经有所超前,比如在医美领域,Z世代开始也有很大贡献。

4、IP消费

Z世代对于IP有着疯狂的热爱,我们从最近盲盒的大热就能看出来。

我们理解,盲盒之所以有这么大的影响力,首先基于的一点,还是IP的热爱,TA们为了喜爱的动漫角色,甚至可以花光当月积蓄。还有一点就是打开盲盒的惊喜感和收集欲。

比如依靠Z世代崛起的泡泡玛特,已经是国内最大潮流玩具公司,其共运营85个IP,其中自有IP 12个(Molly、Dimoo等)、独家IP 22个(PUCKY、the Monsters等)、非独家IP 51个。2020年,预计新增运营30多个IP。

Z世代,新消费“后浪”
Z世代,新消费“后浪”

来看看它的财报,这3年开始爆发式增长的。从2017年到2019年,泡泡玛特通过加速线下店的布局并铺设了大量的自助收货机,随后,它的年营业收入从1.58亿元增长到16.83亿元,毛利率则高达64.8%。可见Z世代IP消费的热度。

5、娱乐消费

电竞爱好者超过六成是Z世代,其中Z世代女性玩家崛起。2019年购买电竞装备的Z世代女性玩家消费增速是男性用户的2倍。

要知道,Z世代网民手机娱乐时间花费远超线下娱乐,71.7%玩手机时间达3.54小时,而61.3%线下娱乐则为1.61小时。

平台会员和游戏货币是Z世代最经常消费的网络虚拟内容。从《王者荣耀》、《绝地求生:刺激战场》等社交属性浓郁的游戏上可见一斑,我们能知道Z世代的游戏偏好。

Z世代,新消费“后浪”

「零售商业评论」认为,从以上5大趋势,可以看出,Z世代的消费风暴已经成型。要赢得Z世代的心,我们认为还有几个关键:1、得搞懂他们的圈子。Z世代更愿意为兴趣圈子中推荐的产品买单。2、IP化是一种持续俘获Z世代的一种方式,让TA们保持对品牌新鲜度。3、他们更喜欢“有趣”的方式,比如线上线下新奇的体验。对于Z世代的消费风,你准备好了吗?

更多、报告、干货和案例,可以关注“校果研究院”公众号了解~
上一篇:突破困局|新时代「营销哲学」
下一篇:品牌年轻化≠传播年轻化,别让品牌的剑锋走偏了
客服
客服电话
0571-89925488
在线咨询