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搭建校园社群,巧用校园营销的扩音器
校果科技 2018-10-25 18:46:14
来源:原创

随着自媒体平台的快速发展,双微一抖小红书各种类型的传播渠道层出不穷,而且每个都轻易占据着用户的日常生活。对于大学生群体,他们更是这些软件的基层用户,每天的使用频率超乎寻常,于是越来越多的企业选择这一阵地来进入高校市场。深究这些软件的校园营销方式,无非是利用这些平台的校园KOL和校园社群,让传播范围扩大,达到品牌宣传的效果。所以很多企业在进行自媒体平台校园推广时,便开始寻找起了这些高校资源,而实际上,也有不少聪明的企业,开始建设自己的社群。这样的方式虽然比借助已成型的社群要繁琐很多,但更方便企业积累用户,而且用户的忠诚度也会更高。那么,如何打造一个高质量社群,并且运营它使其保持活跃呢?

搭建校园社群,巧用校园营销的扩音器-校果研究院-校园营销解决方案

1. 社群成员属性

社群就是一帮具有共同特点和爱好的人,将他们集合在一起通常会让特点放大,爱好加强,所以企业在做校园营销时,建立一个属于自己品牌的社群要选准目标用户。因为属性类似,他们的共同话题也会较多,这就要求社群不能太商业化。例如一个讨论某学科的交流讨论群会比一个以销售产品为目的而建立的社群活跃很多,因为在某学科的讨论群中,学生们拥有同样的烦恼,在面对学习时,自己的一点进步或者面对的一些困惑都能在这里分享,有了情感上的共鸣,便能很快融入到一起,话题也会源源不断。所以企业所建立的品牌社群,起初吸引的都是品牌的粉丝或是好奇的人,企业要有选择性的挑选,提高社群内的精准用户数量,维持社群主题的平衡。

2. 群主的领导力

一般的社群中,基本上都会有超过一半的人是和群主认识的,除去那些裂变的社群,群主的地位可谓是一个社群的中流砥柱,所以企业在社群建立初期,想要做好校园推广就一定要选择一个有魅力的群主。这就和通俗意义上的校园大使身份类似了,他们首先都是品牌的忠实用户,可以成为连接企业和高校市场的桥梁;其次他们要有技巧地维护好社群成员,照顾到群里每个人的感受,激发并且维持他们的活跃度;最后这个群主最好在校园中具有一定的人际关系,群主的知名度会帮助社群的知名度,群主的影响力会增加品牌的影响力。

3. 社群的价值

社群的价值及其重要,简单地讲就是社群在高校校园的成立对校园和学生能带来什么,这决定着社群的生命周期。一般一个学生加入社群都是抱着目的性和需求,进入该品牌的社群是对品牌的信任,想对品牌有深入地了解,想感受品牌的文化,但是当他进来发现这些他都得不到时,那只能屏蔽或者退出。所以一个品牌在校园市场建立社群就可以在这些地方体现价值:品牌文化、内容输出、品牌优惠信息、干货分享、资源对接等。没有价值的社群随着时间的推移只会越来越多的灌水广告,偏离原本建立的初衷,社群主题改变,达不到最终校园营销的目的。

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4. 社群运营的手段

了解了社群建立的特点后就该知道如何去运营,简单说几点可以让社群提高活跃,拉长生命周期的方法:借助群工具,比如通过打卡机制增加群成员的参与度和活跃度;制造话题,将一些和品牌相关的热点话题扔到群中,找几个忠实粉丝呼吁下气氛,提起其他群成员兴趣;扶持群KOL,可以让群里一些活跃度比较高的粉丝分享他们的感受;举办线下校园活动,线上聊得再多都不如在线下见个面,增加社群的粘性,更好地保证社群活跃度;适当采用奖励机制,提高他们的兴趣。

如今社群的甜头不少企业都已经尝到,低投入却能换来相对精准的校园广告投放,准确的目标人群也让品牌在做校园营销时更有力更有效。但是如果品牌的文化已经沉淀了足够多的忠实用户,不妨自己建立一个社群,让品牌在高校市场更好立足,运营一个社群不是易事,但如果在高校市场运营好一个属于自己品牌的高校社群,它所具备的影响力也将是数个社群无法比拟的。

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