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了解大学生群体的消费心理,提升校园营销效果
校果科技 2020-07-29 11:18:00
来源:原创

伴随着移动互联网在校园市场中迅猛发展的今天,我们在做校园营销的时候早已不能只是靠自己的主观推论,而是要把握大部分大学生消费群体的在购物过程中的“心理弱势”,让大学生消费群体对产品本身产生欲望,才可以把握校园营销的主导权。

了解大学生群体的消费心理,提升校园营销效果

一、免费心理

没有错,如今大学生消费群体都是客观的,也是趋利避害的,如:大家常说“一分价钱一分货”,但内心却有另一个声音“便宜没好货”。一般状况下,许多的企业都是把握住学生贪小便宜的心理,吸收大量的学生参加活动中,如:学校食堂常常有饮品免费领取处,要是扫描二维码就可以得到一杯饮品。如今学校食堂,有很多免费体重秤,可是必须关心他们的本地生活的订阅号才可以获得自己的体重状况,具体这类参加方法,便是把握住了客户的免费心理,获得了大量的精确客户信息。

二、从众心理

从众心理在日常生活中的体现便是一家店很受欢迎,很多人都要来试一下,想探索这家店为何受欢迎的缘故,因此学生都是来试着一下。因此在做校园学生营销推广的时候,哟利用学生的从众心理,在广告推广和饥饿营销等方法下,让大学生消费群体可以“积极”转换成你的客户。

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三、虚荣心理

大学生消费群体如今很重视形象工程,他们喜爱用一些托词来掩盖自己要想获得的期盼,因而品牌在校园营销中利用大学生消费群体的虚荣心理是提高大学生消费群体对校园营销活动活跃度的关键宝物。如:游戏中的等级制度、各种各样会员,乃至连社群营销也分铁牌、奖牌、金牌会员。从侧边激起了大学生消费群体为追求完美高些的级别,获得在高校群体中的情面,考虑其虚荣心理,维持活跃度。

四、自卑心理

自卑心理其实存有于每一个人的心理,它是始终存有的,仅仅水平不一样。因此,在学生客户存留环节,还必须研究学生的自卑心理,让学生客户能够使用过个人方法弥补自卑。如:知识微信订阅号,大学生群体因为对本身知识的不够所产生自卑担心的心理,那么在特殊的时间段消息推送一些知识、干货知识等有关的文章内容,满足客户需求的痛点,确保大学生群体的用户黏性,如同奥美经典的广告文案《我害怕阅读的人》便是灵活运用这一心理。

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五、偏执心理

说白了的偏执,其实便是一种非A即B的逻辑思维,不严重叫固定,严重的就叫偏执。根据对学生偏执心理的研究,在渠道推广上关键突显挑选大家产品的优点,能够促进学生在诸多同类产品中更偏重于你的产品,获得大学生消费群体的青睐,得到新用户的另外激活活跃度。

六、嫉妒心理

其实,说白了的嫉妒心理与虚荣心理有非常大的类似之处,因为不敢信别人比自己优秀,因此才转化成的这类弱点,可以充足地调用大学生消费群体的活跃度。

校园营销其实便是要把握人的本性的缺点,进而对准方法弥补他,如今的网络时代,校园营销早已慢慢变成用户至上的标准,而我们在校园营销中所需做的便是要根据创意文案及其校园营销活动等各种各样方式去考虑大学生消费群体的要求,处理大学生消费群体的痛点。

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