充分利用校园用户的价值，企业该怎么做？

在校园市场中，并不是有需求、有经济能力的用户，才是真正有价值的用户。还有一些虽然没有钱但是能带来有钱用户的大学生，对产品营销来说同样具有价值。

1.带来收益的能力

任何企业做校园营销，都是为了将产品卖出去而获得盈利。无论是线上的服务还是线下的产品，只有让大学生掏钱买单，才能直接为企业带来营业收入。

这一类型的大学生用户对于企业来说，是相对经济条件比较好，有经济能力的目标用户。

而面对能达到企业要求的经济能力的大学生用户，企业要做的就是管理好他们的核心需求：比如提供更加优质的服务，满足他们的特殊需求。提供VIP商品。

2.用户的社交价值

许多企业和品牌一旦发现该大学生没有购买的经济能力，就觉得他没什么价值了。实际上，大学生用户除了经济上的价值，还有社交价值。

舍友、同学、朋友，这些都是一个大学生用户所具备的社交价值。在校园这个相对封闭的环境中，依靠大学生的社交来拉新，会比你想象的更快更有效。

所以，企业千万不要随便忽视已经引流来的校园用户，反而需要发现该用户的社交价值，让社交的力量帮助你获得更多的有效用户，打开校园市场。

3.因人制宜

俗话说得好：有钱的出钱，有力的出力。对于不同的大学生用户而言，企业都可以发现不同的价值。

校园市场虽然具有广阔的市场，但是也有一定的局限性。大学生愿意为自己喜爱的事物买单，但是他们的生活费主要来自于父母给的生活费，大额消费占比很小。对于企业来说，虽然可能不是每个大学生都可以负担得起产品，但是大学生可自由安排的空余时间多，可以用产品留住大学生的时间。

同时这些大学生用户可以给该平台带来人气和参与度，因为他们的加入，可以吸引很多有经济能力的大学生参与。

所以这些校园用户相当于给平台提供了打广告的价值和其他相关价值。