校果首页 您好,欢迎来校果
首页 > 校果研究院 > 如何在校园营销中依靠技巧取胜?
如何在校园营销中依靠技巧取胜?
校果科技 2018-10-29 09:32:15
来源:原创

在校园营销中,不要为了营销而营销,为了创意而创意,而是要找到大学生用户的突破口,对症下药。

1.站在同一阵线

如何在校园营销中依靠技巧取胜? 校园营销 校园推广 产品营销 产品推广 推广产品 校园营销技巧 营销技巧 营销手段 校园营销手段 营销方式 校园营销方式

其实当商家在校园推广产品时,很多情况下并不会遭遇大学生的直接拒绝。大部分的学生都会经过思考、犹豫和纠结等等心理斗争,最终做出判断自己是否需要。

而这个过程,就是商家可以利用校园营销技巧打动大学生的时机。大学生的消费观还没有完全成熟,消费行为受到很多因素的影响,当他们对于自己某个行动不太确定时候,通常会了解周围其他同学是怎么做的,以此作为自己的行动参考。

利用这一特点,商家只需要告诉大学生其他同学也在用,尤其是一些校园KOL,都在做这个事或是使用这个产品,他就很可能也会消费。

2.性价比为王

大学生的经济来源主要依靠父母给的生活费,并没有其他的来源,因此在购物时往往很注重性价比。

如何在校园营销中依靠技巧取胜? 校园营销 校园推广 产品营销 产品推广 推广产品 校园营销技巧 营销技巧 营销手段 校园营销手段 营销方式 校园营销方式

因此商家在校园营销时尽量选择高性价比的商品比较好。但如果产品定价实在降不下来,也可以通过对比的方法,让大学生心里对性价比有了重新定义。

校园市场中同类型的商品总是很多,大学生在面对众多的选项后,一般而言最后都会选择折中选项。比如当我们必须在2种相似产品之间做出选择时,通常会退而求其次,选择相对便宜的或者说性价比更高的。但是当必须在3种相似产品之间做出选择时,往往会由选择最便宜的转变成选择中等价格的。

这就需要商家在营销前期对校园市场做一定的调查和了解了。

3.推动用户迈出第一步

在校园营销中,最难的其实就是让大学生跨出了解品牌的第一步,一旦跨出了这第一步,接下去的事情就变得简单多了。

比如很多品牌要求消费者购买到一定的金额才能变成会员。但对于大学生来说,这种对购买能力的硬性规定会让他们产生拒绝的心理。

如何在校园营销中依靠技巧取胜? 校园营销 校园推广 产品营销 产品推广 推广产品 校园营销技巧 营销技巧 营销手段 校园营销手段 营销方式 校园营销方式

如果一个品牌在校园营销时告诉大学生现在有机会免费成为会员,是不是就会吸引许多人去了解一下是什么产品,成为会员之后有什么好处。一旦大学生向校园营销人员咨询有关问题,校园营销人员就有机会将产品推销出去。这时在大学生心中就有一种歉疚感,都成为人家会员了,还好意思不买产品吗?

更多、报告、干货和案例,可以关注“校果科技”公众号了解~
上一篇:如何在校园市场做好用户运营
下一篇:奥利奥+故宫IP+Minecraft 年轻化营销还能这么玩?