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洞察新生开学季营销玩法,抢占年轻化市场先机
校果科技 2020-08-17 16:36:02
来源:原创

2020年秋季开学季即将到来,校园作为千亿级消费规模的市场,吸引着无数想要落实年轻化定义的品牌进入。只有不断年轻化迭代,保持品牌活力,才不会被当下的年轻消费者所抛弃。

新生开学季不仅是迎接新鲜血液的重视时机,也是品牌做好心智植入的关键节点。掌握当下的营销打法,深度洞察95后、00后的消费习惯与消费驱动力,制定专属的校园营销策略,才能在年轻化阵地中占据一席之地。

01

口碑营销-策划话题引爆点

口碑营销是指企业/品牌在校园营销过程中通过持续的品牌与服务,为品牌建设带来更多的正面口碑,在价值输出过程中赢得大学生消费群体的青睐。

如今的大学生消费群体对品牌的要求十分挑剔,传统品牌未必见得一定可以征服当下年轻的消费者,反倒是一些新潮个性的品牌容易获得大学生群体的共鸣。

▎宣传海报

淘宝×校果 | 定制你的大学宿舍👇

2018年9月开学季,淘宝联合校果在高校开学季发起#定制你的大学宿舍#活动,通过线上“定制宿舍”,配合高校KOL社群等形式进行传播,稳固淘宝在高校大学生在电商购物平台上的地位,提升大学生用户的活跃度。

高校市场中的口碑营销不局限于小群体的相互传播,优质的品牌与服务往往会蔓延到校园的各个社群,口耳相传的口碑营销可信度强、受众精准、复购率高,并且可以反复地一直循环扩散,点线面体四个维度风靡校园社群,助力企业攻坚大学生消费群体。

02

情感营销-引发年轻人的情感共鸣

情感营销是品牌在校园营销推广过程中把握住大学生消费群体的情感诉求,将情感作为品牌校园营销战略核心的一部分并代入产品。

优质的内容输出、富有情感格调的设计包装、以及校园活动的直线途径,是了解当下学生真正诉求的正确方向。

通过情感与企业品牌紧紧环扣深度融合,品牌在校园营销推广的过程中更容易获得大学生消费群体的品牌价值认同与自我消费认同。

噢啦×校果 | 以废代捐 让大学生的善意一步到位👇

2018年9月开学季开始,噢啦联合校果于35所高校,前期通过海报粘贴、派发等形式,让品牌快速进入高校大学的视野,同时建立起高校KOL、校园公众号等线上传播矩阵对活动进行全方位宣传。

学生通过校园官方公众号入口进入到噢啦的H5投票页面,自发为参加校园十佳歌手的选手进行投票、拉票。为活动前期进行预热的同时,也建立起高校学生对“噢啦”的品牌的认知度。 品牌在校园营销推广中,商品所附带的情感与价值,不再是价格与质量可以衡量的了,消费的驱动力变成是为获得情感上的满足和心理上的认同。

情感营销从大学生消费群体的情感诉求出发,激起和促进大学生消费群体的需求,引起大学生消费群体心里共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

03

借势营销-了解年轻人的需求

每年开学季,校园这个天然的线下营销宝地成为品牌趋之若鹜的场景,一些符合年轻调性的品牌往往能在这个节点寻找到最适合自己的“玩法”。

借势营销通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻动态以及有社会影响力的人物或事件,引起目标受众的兴趣,自发性地带动活动传播。

▎宣传海报

校果×斗鱼 | 点燃高校电竞热情👇

2019年开学季,斗鱼与校果合作,在全国范围内的诸多高校联合投放灯箱、框架广告,借助电竞比赛的高热度和校园人群的关注度,达成借势营销的推广目的。

电子竞技的受众偏向年轻群体,基于英雄联盟这款游戏在全球范围内的高人气,对于斗鱼传播推广的内容有着天然的引爆力,激发大学生们的观赛热情。 除了类似斗鱼这种在行业中已经具有竞争力的企业,许多品牌常因为新产品在校园市场中的知名度不够高而苦恼,那么在做校园营销策划方案时,不妨考虑一下借势营销策略制造一场引爆年轻话题的营销,将大学生消费群体,甚至公众、媒体的目光聚集过来,达到品牌校园传播推广的目的。

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