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从双十一学习校园营销
校果科技 2018-10-30 09:55:00
来源:原创

今年的双十一来得特别早,10月20日,淘宝就开启了“2018双11全球狂欢节”。借着这个机会,校果为大家分析一下从双十一,可以学到哪些校园营销策略。

1.提前预热

许多商家在校园市场推广时,常常只注重活动当天的效果,而忽略了活动的预热。如果一场活动没有预热,就意味着大多数大学生都不知道这场活动从什么时候开始,在哪里举行,以及具体会有哪些活动内容。

因此,活动无论大小,都需要预热,连双十一也不能例外。

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虽然每年的双十一都会提前开始预热,但今年开始得特别早。天猫早早备好“双 11 行动日历”,把大家从10月20日到11月12日,总计24天的购物行程都安排上了。由此可见活动预热有多么重要。

2.尽快触达

95后和00后的大学生成长于移动互联网高速发展的时代,每天都在获取超负荷的信息量。因此,在校园市场推广产品时,应该注意的是你的产品能够让大学生迅速了解,了解的内容包括产品功效和使用方法。

去年双十一“定金膨胀”等玩法过于复杂,广大“剁手党”光是研究优惠攻略就挠掉了一大把头发,让购物体验有些不愉快。

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因此,今年的天猫双十一就吸取了去年的教训,不仅让玩法更简单,还特意出了玩法介绍。

为了消费者拥有更好的购物体验,天猫运营人可以说是操碎了心。

3.强化社交属性

对于作为互联网原住民的95后和00后大学生来说,每天花费在浏览手机上的时间平均占到了5小时以上,12小时以上的也不在少数。在此基础上,他们对于各类社交平台可谓是驾轻就熟。

因此企业在校园营销时可以利用大学生的这一特性,通过社交平台的分享,来扩大产品的影响力和传播力。

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今年天猫推出了“合伙人”的玩法,被称为是去年双十一“火炬红包”的升级版。去年的玩法仅仅是发送红包给好友,邀请她们帮我们点亮红包;而今年则是组成战队进行PK,从用户时间和精力的投入上都可以看做是玩法升级,具有更强的社交属性。

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