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Z世代逐渐成为消费主力军,喜茶瞄准品牌传播
校果科技 2020-08-25 11:30:29
来源:柴火网

想要成为新茶饮市场的佼佼者 , 仅靠营销当然是不行的 , 产品口感才是留住消费者的关键。那么拥有一系列过硬产品的人气选手喜茶 , 是如何在激烈的市场竞争中 , 将自己打造成爆款的呢 ?

精准品牌定位 , 直击年轻群体

对于受众 , 喜茶早已瞄准中国 2.7 亿的 Z 世代群体 , 即界定在出生于 1995 年至 2010 年的一代人 , 他们成长于数字时代 , 追求好看、好吃、好玩、好听、好酷的享乐主义。而喜茶便迎合了他们的喜好 , 芒果黄、葡萄紫、桃桃红等大色块的视觉冲击 , 一举击中年轻人的视觉弱点。

Z世代逐渐成为消费主力军,喜茶瞄准品牌传播

" 灵感之茶 " 是喜茶为自己赋予的精准定位 , 而在喜茶推出的创新产品中 , 也融合着各种 " 奇思妙想 ", 将不同食材巧妙组合 , 瞬间征服年轻人的视觉与味蕾。

同时 , 喜茶还热衷于跨界 CP, 以灵感碰撞的口号牵手各大品牌 , 在引起更广泛的关注外 , 尝试新的品类可能。

分享 , 让喜茶离你更 " 近 "

在年轻人的世界里 , 分享是一种宣誓 , 强调认同。他们认同喜茶 , 更认同喜茶背后的潮流文化。那么 , 大家为什么那么爱分享喜茶呢 ?

其一便是心理上的满足 , 排队买来的美食 , 自然身心都要满足 ;

其二是情感共鸣 , 与喜茶一样 , 年轻人追求酷与潮流 , 更认同灵感 , 而喜茶形象能让他们的自我形象更加深刻 ;

其三是实用主义 , 好喝又好看的喜茶 , 分享一下才正常 ;

其四是新颖有趣 , 打卡喜茶潮流之地 , 参加喜茶线下活动 , 玩转喜茶衍生好物 , 参加喜茶线上抽奖 … 样样都是让人心生喜悦的美事 ~

其五是圈层文化 , 比如可以通过喜茶找到同好 , 形成关系圈 , 毕竟喜茶作为流行文化 , 是年轻人社交中非常容易引起共鸣的话题。

建立社会认同 , 引起共鸣

任何产品 , 被受众接纳和认同才是其成功之处。喜茶通过分析年轻人的情绪 , 掌握关键信息 , 进而分析确定受众的品牌沟通语言 , 从而针对性的推出产品 , 这样 " 深入人心 " 的方式 , 更容易引发消费者共鸣 , 提高转化。

Z世代逐渐成为消费主力军,喜茶瞄准品牌传播

在新品推出上 , 喜茶将压力提升到最大 , 产品必须要做到让粉丝 " 尖叫 ", 而且形式要好玩 , 能让粉丝感到 " 爽 ", 而喜茶在这一方面 , 无疑做的非常成功。

目前市场上品牌林立 , 可选择产品众多 , 年轻的消费者已经不满足只追求产品功能 , 而是更在意情感沟通和认同。喜茶品牌人格化 , 找到了与用户平等交流的途径 , 并通过品牌联合 , 建立社交触点 , 突破场景限制 , 在联名界 " 玩 " 的风生水起 , 但实际粉丝圈层仍相当稳定。

如今 , 想要塑造一个优秀的品牌 , 仅仅靠优质的产品已经行不通了 , 时刻保持与用户的沟通 , 建立与消费者价值观上的相互认同和信任已经愈发重要。而喜茶近年来的大小动作 , 正在做好产品的基础上 , 加强与用户的交互 , 不得不说 , 喜茶走的每一步 , 都恰好踏在了正确方位上。

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