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四个提高品牌校园广告营销转化率的“妙招”
校果科技 2020-10-10 14:48:19
来源:原创

随着我国互联网企业技术的不断创新发展,网络上面的内容进行信息资源过度泛滥,Z世代的大学生社会群体的注意力碎片化也变得十分严重。他们只关注自己想关注的,对于其他“无关”信息基本上就直接过略掉了。那么,品牌所有者在校园营销推广中如何做才能吸引更多的大学生群体的注意呢? 具有高质量内容的校园营销广告是一个很好的选择。品牌主在开展校园营销推广发展过程中可以通过优质的校园营销广告内容吸引并打动大学生社会群体,促使其成为企业品牌的忠实用户,继而提升自己品牌在大学生群体中的影响力,最终目标实现中国消费转化的目的。但关于优质内容,很多品牌主们都普遍存在一种误解,就是认为内容只要“走心”,能够“叫好”就算优质了,然而实际上并非如此。内容让人“叫好”固然不错,但相比于“叫好”,更关键的应当是能“叫座”,这才是品牌方开展校园营销推广活动的目标。为此,校果研究院总结了几个提高品牌校园广告营销转化率的“妙招” ,希望能为品牌开展校园营销提供一些帮助。

校园营销策略一:讲大学生社会群体能够听得懂的话

每个人都有自己的专业领域,有时他们觉得相对简单的专有名词、定义和叙述对其他人来说是不可理解的。例如,基尼系数、沉没成本、合同曲线等术语对于经济学领域之外的人来说就像天堂之书,但对于经济学领域的人来说,这只是基础。同样,在品牌营销的校园总体规划过程中,有时广告会犯这种错误,下意识地认为大学生和自己的品牌产品是理解的水平,但现实往往是品牌产品的学生人数几乎是完全陌生的。如果企业品牌主以这种错误的意识制定校园网络营销广告,很容易就会发展产生影响大学生社会群体根本没法理解中国品牌到底表达的是什么的情况,也就不会自己感兴趣。因此,品牌所有者在开展校园营销广告时,应尽量避免使用抽象、专业的词汇,让更多的大学生理解、熟悉用词来描述品牌产品。

校园营销策略二:锻练出便于在大学生群体中传播的“好句子”

一些校园营销广告虽然短小精悍,却能给大学生留下深刻的印象,在大学生中广泛传播。而有的校园网络营销进行广告洋洋洒洒几千字,大学生社会群体看完后却毫无印象,甚至没有一点就是记忆都没留下。当然,这并不是说品牌开展校园营销推广用的校园营销广告不需要详细的论述,而是说品牌主应该用尽量少的字数将品牌的信息传递清楚,再展开详细的论述,也就是校果之前所说的“好句子”。否则,无论我们大学生社会群体是否对品牌文化产品发展产生多大的兴趣,当理解校园网络营销广告管理信息的成本过高,需要耗费他们没有过多的时间、精力,那么对于他们一般都会选择放弃的。

校园营销策略三:营造一个场景,以满足学生群体的心理需求

当大学生们都被吸引到校园营销广告“好句子”,他们将要继续花时间阅读。但仅有这些是不够的,希望自己的品牌主要校园营销广告获得更多的关注,从而提高转化率也将需要创建大学生找来满足他们的心理需求的场景。通常这种情况下,品牌主们需要学生营造的场景可以分成两类,即积极进行愉快的场景和消极痛苦的场景。然而,不管是哪一种,构建的思路都是一样的,即通过细节创造一种“代入感”。换句话说,品牌主们能够制造的“细节”越丰富,大学生群体在脑海中描绘的画面就越清晰,校园营销广告的代入感就越强,创建的场景就越能满足大学生群体的心理需求。

校园营销策略四:提炼关键利益点

品牌发展校园营销的目的是为了提高学生群体的品牌影响力,最终消费者转换。 因此,品牌所有者需要在校园营销广告的适当位置上提炼自己品牌的关键利益。如果学校是在说这里是利益集团的一个关键点与兴趣的独特性和竞争力的点来解决学生的问题。通俗来讲,就是品牌能够给大学生们什么样的好处,因为大学生们关心品牌的产品从来没有什么,但我可以做的。所以,在校园营销宣传其品牌发展的主要品牌需要深入的需求和学生群体的目标的理解,并在此基础上,提取所关注的关键点在品牌,增强了实现的兑换率。

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