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论背书在校园营销中的重要性
校果科技 2018-11-02 09:58:29
来源:原创

校园市场的火爆让各种类型和规模的企业都纷纷入驻,但市场变拥挤了,竞争对手变多了,抛开大品牌大企业不谈,连在中小企业中突出重围都成了难题。只有学会背书,建立大学生用户的信任感,才能迅速打开市场。

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1.找到校园KOL

KOL相当于校园里的明星,只不过受众范围比较小,只是针对一个校区。但是KOL的作用和明星却是相似的,都是能带来一定的影响力,在校园中起到传播作用,能建立起产品形象。

但问题在于,校园KOL这么多,该怎么找到适合自己品牌,符合品牌形象的KOL呢?

这就要求校园营销人员要足够了解自身品牌和产品的特性,从产品入手,而不是只看KOL的影响力和受众范围。

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大学生很容易对新产品产生好奇,却很难对新产品产生信任,在一开始总是充满质疑,保持警惕观望的心态。而请校园KOL来做背书,是要借助他们可信赖的特质,来做信用担保,使大学生更容易对品牌产生信任。

2.与大品牌取得合作

也许有人会觉得奇怪,我想要在校园市场推广自身的品牌和产品,怎么还要依靠别的品牌?这不是免费给其他品牌打广告吗?

错了,这里我们要依靠的品牌,是比你自身品牌更具知名度和影响力的品牌,这些品牌可能有大量的用户基础,用户愿意相信他们。与他们进行合作,你的品牌就也会被用户列为可信赖的品牌行列。

无论是当年的天猫,还是如今上市的拼多多,都在依靠其他大品牌做事。对于中小企业来说,竞品太多,不寻找可靠的力量,是难以在校园市场中取得胜利的。

3.利用大学生的社交圈

95后和00后的大学生成长与移动互联网飞速发展的时期,他们对于各种社交平台玩转的得心应手。利用大学生的社交关系,可以迅速打开校园市场。

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在大学这个相对封闭的环境下,同学、室友间的口耳相传和社交平台上的分享对于产品的传播具有极大地影响力。

为什么社交关系下的推广这么大的力量?因为我们对朋友有信任感,而且总是不忍拒绝朋友的推荐。

总之,通过各种方式的背书,能让产品在校园中的传播变得格外容易。

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