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校园营销提高转化率背后无法忽视的因素:消费场景
校果科技 2020-10-29 14:10:04
来源:原创

每个人在自己的日常生活当中很有可能也会遭遇类似的苦恼:去商场逛一圈,却空手而归什么东西都不买;碰到关键日子,就比如纪念日、长辈生日,就在想必须送什么礼物好;朋友们来访,该去哪些地方的点好?

当企业选择决定进行校园营销推广时,最重要的是明确校园营销推广过程中要投放的内容主题,以及校园营销推广过程中推广的产品或服务。 校园广告渠道有哪些,现阶段校园营销的预算是多少?然而,这些点似乎在企业校园营销还远远不够。这是在校园中的大部分企业在校园营销或广告忽视的关键点:现场,现场是任何消费动机消费行为,当该公司的营销策略,建有校园场景属性,就等于找到了一个动机或一个原因是大学生消费群体的消费。

校园营销提高转化率背后无法忽视的因素:消费场景

企业在进行分析校园营销推广工作期间必须将消费场景定义好,随后再紧紧围绕场景去策划落地自身的校园营销推广方案。这件事情要比你“在校园营销期间卖什么产品”、“获得多少消费转化”更为关键。

类别是公开化的定位,消费场景则是定位背后所隐藏的“定位”。

就例如,一家餐厅的消费场景有大多数,包括约客户、见朋友、相亲约会、聚会、家族宴请、肚子很饿或不饿等等,我们可以看到就算是同一种消费群体中在不同场景下的消费需求是彻底不同的。

消费者表面上看是在挑产品,但在发展背后却是挑一个更合适企业目前市场需求的使用不同场景。

在某一消费生活场景下的需求分析很有可能具有非常少的被用户可以直接进行表达自己出来,但会深深刻在消费者的潜意识里,并在大多数情况下驱动着他们的消费行为决策。

事实证明,大多数情况下当我们在校园营销推广期间进行的计划,通常都是必须先要找到校园市场中该类产品的核心消费场景,之后再反推得到我们的目标消费用户,以及产品、价格、投放渠道、品牌认知等多方面因素。

校园营销提高转化率背后无法忽视的因素:消费场景

消费场景里隐藏着的消费决策动机

要真正说明白消费场景中背后所隐藏的消费决策动机就不得不举这样一个例子:当我们每次中午不知道该吃点什么的时候,会下意识在手机中打开美团、饿了么这样一些外卖或团购、点评平台去找一些可以去哪家吃,到店还是外卖。其实这反应的也就是大多数消费者在消费场景中为自己的消费决策找一个相应的理由或动机,而校园市场中的大学生消费群体在真实的消费场景下同样同样是如此,当真正形成需求是会通过各种渠道、各种各样途径选着很久,最终才能决定是否购买,购买哪家的,这个是究竟是如何一回事?

首先,用户在形成发展需求时通常会考虑的有:和谁一起,在什么不同地方,选着什么企业品牌;或者当用户信息需求分析不是一个非常需要明确时还会考虑到更为个性化的偏好需求。

在现如今整个大环境下如果还是按照过去传统化的思维去进行校园营销推广,想要为大学生消费群体给出良好的消费体验通常会很困难,而通过各种各样用户需求分析、使用场景分析并找到能够契合现如今大多数大学生消费群体的消费场景需求,是企业实现更高价值、更高效进行校园营销推广的基本。

什么是场景?场景都有哪些因素?

所谓场景,是由消费者、周围环境、行为、目的所构成。在企业的校园营销推广中如何理解?消费场景也就是:明确中国大学生进行消费社会群体会在发展什么样一种学习情况下来了解、购买企业使用过程中我们的产品或服务,而在这其中一个很有可能包含了人、物、环境、行为、故事等因素。

我们已经看到,大多数公司在校园营销喜欢传达一个似乎很好的价值校园市场。但是观众和你的产品或服务没有任何联系,他们看起来一片空白。

还有些企业公司喜欢传递脱离消费场景的诉求,找不到大学生进行消费群体的有效提高消费场景,就自己设计制造场景,结果我们只能通过获得一次无效的校园营销回报。对于企业用户管理而言,他们很少有因为你所制造的这个社会场景进行需求而做买单的。 我们只能找出校园市场中存在哪些场景,不能直接创造场景。

在制定校园营销推广方案前,我们要知道好的消费场景洞察,可以直接影响到企业的校园营销方案中的各个环节,包括:产品、服务、体验、营销,甚至是企业面对校园市场以及年轻化消费市场的商业模式。

很多中小企业在进行分析校园营销推广时都有这样我们一个困惑:通过什么样的校园营销管理策略将自己的产品给卖出去?或者有什么用让用户知道我们的产品校园营销渠道?什么样的校园营销策略?大多数公司都有这样的疑问,主要是因为在校园营销方案的制定依据“怎么怎么样,我认为用户”的理念决定这样一个问题之前。也许你可能会说:我也想过用户如何购买产品,加入我的微信号命令,或者怎么花钱去看我们的校园广告。 这其实就是消费路径,这是我们在制定校园营销推广计划之前假设的消费环节。

因此,企业要想找到存在于消费者现场消费群体的校园营销中的学生在不同的场景校园市场的企业用户的需求和痛点必须挖通,倡议大学生消费群体的企业解决方案给出。 在这个过程中,企业必须让自己的品牌唤起、诱导和抓住大学生消费群体的思维,使品牌与场景建立起牢固的关系。要做到这一点,就一定得从场景洞察入手。

可以说,对校园市场发展中所存在的消费场景最急迫的要求我们就是一个具备“场景思维”。场景只是在想,是企业必须开始的用户,思维方式不同的总结校园场景因素的真正需求,可能产生一个综合考虑。 品牌必须通过多维度洞察用户消费,校园生活,产品使用的场景环节,充分了解用户消费行为路径;通过目标人群的洞察和痛点,在具体场景中给出相应的产品和服务。然后透过用户的心理、情绪来满足用户的真实需求,以达到最佳的体验效果。

校园营销提高转化率背后无法忽视的因素:消费场景

企业的校园营销推广需要在真实生活场景中挖掘用户最具有价值的消费市场行为

如果消费场景如此重要,我们怎么能看到它们?

洞察到用户的消费生活场景的核心是:在不同的阶段学生找到自己不同的场景进行入口。在校园营销过程中,企业可以根据场景的不同阶段将场景分为三种类型: 前景入口、标准场景入口和后景入口。

标准场景入口

这是属于基础场景入口的一种,对应级别的需求是用户最低级别,最基础的高频次强需求,也是各大企业校园营销竞争最激烈的一个级别。如果你的企业在校园营销活动推广期间所主推的产品发展处于该位置,要做的是快速让你的校园营销推广形成一个规模经济效应,多元化满足我们大学生社会消费群体的需求,同时也能快速的在校园营销期间构建中国企业的竞争壁垒。

前置场景入口

所谓进入前指现场的时候,同一类用户只需要在大多数扩大,除了一些需求的最高频的行为。有赖于前置场景入口的产品要想在校园营销推广期间可以获得高转化,需要我们通过不断提升自己产品服务质量管理以及在校园营销推广期间打造一个品牌认可度,通过口碑、品牌效应,占领大学生消费群体的消费心智。

后置场景入口

后门的场景主要是代理商,加盟企业的品牌,通常是由于各种原因往往难以像这样的销售企业校园期间,直接影响到我们的目标受众。这样一类企业在校园营销其中的首要任务通常是对校园营销的模式可以进行管理创新、通过校园营销的渠道或手段来为企业发展自身构建一个信息壁垒。

企业发展要想正确的洞察到校园市场经济中所存在的消费场景,并且是适合中国企业通过自身实际情况的,通常来自不同企业对自身处境的判断以及对用户碎片化行为的捕捉。

总结

近年来,校园市场越来越受到企业的重视。在谈论校园市场和校园营销时,我们更多地关注大学生的消费能力,而忽视了校园营销中的情景。消费者现场通过在校园的核心营销突破品牌的控制,隐藏的动机直接消费群体,在现场的学生消费者的购买决策。

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