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如何高效的进行校园营销?从四个方面来告诉你
校果科技 2020-11-06 14:30:54
来源:原创

企业和商家在进行分析校园营销或者通过其他的营销推广时,只知道去哪些信息平台去推广,却不知道具体该做什么?如今许多的平台体系,要了解自身的优势和受众群体,如何能够具体的开展活动,校果研究院认为具体从以下几个方面来进行。

如何高效的进行校园营销?从四个方面来告诉你

善于制造话题

如今,在微信,微博,抖音或自媒体上开展网络营销已成为企业和商家的常态,但内容多为枯燥,营销性质重,效果不太理想。如果不能一味去打广告,很容易可以引起社会网络大军的讨伐和抵制,解决的办法就是以创意为出发点,善于制造系统具备话题性和自发进行传播性的话题,这样我们才能够引爆舆论信息传播,脱离网络营销的泥沼。

去年上半年星巴克推出的春季版“2019星巴克樱花杯”,猫爪造型的萌属性,加上限量发售的噱头,这款“猫爪杯”迅速火爆,甚至达到了一杯难求的地步。

一个好的营销案例企业往往能引发学生用户的自发进行传播,那么猫爪杯做到了哪些关键的点呢?

个性化标签——通过分析当下火爆的猫狗宠物市场,猫爪造型得到了一个天然的话题优势,独特、个性的标签属性也符合企业目标以及消费人群,拒绝平庸化已经发展成了我们年轻人可以选择不同产品的常态。

让用户有参与感——在还未发售前,这款猫爪杯已经在抖音、微博、小红书等平台上,借助KOL进行种草宣传,用户也能实时在这些平台上给出自己的反馈,让这款产品提前预热。

使用户产生共鸣——如果人们对于产品的选择已经不仅仅是实用的标准了,更多的是看中商品的附加价值,产品价值、品牌价值、创新价值,当大众热爱的咖啡品牌和萌属性的杯子想结合,想不引起话题热度都很难。

满足企业用户通过某种社交心理发展需求——在基本物质可以满足后,人们常常会去追求更高层次的东西,一种文化精神追求。这款原价199元,后二手交易平台炒至六七百元仍有人购买,他们已不仅仅是为了买个杯子这么简单了,而是一种“从众”、“炫耀”的消费心理。

因此,校园营销的关键,就在于如何通过利用话题调动消费者的自发宣传,而达到一个这样的效果,就要求企业产品信息或者社会活动需要具备充分的话题性,营销研究内容才会像病毒一样传播。

如何高效的进行校园营销?从四个方面来告诉你

调动学生积极性

在进行分析校园文化营销时,活动预热和网络上的宣传是必不可少的,学生的积极主动参与社会才是让营销活动更火爆的推动力。如果你的营销活动,学生不参与,那么你的营销内容只能站着不动,最后收获的注意力很少,浪费了预算。

大学校园为未来的发源地设计师,也有许多优秀的年轻设计师。布艺窗帘莫里克也看到了这个目标市场,手牵手校果,在大学里进行了宣传活动。

目标:促进了品牌曝光利用设计大赛,发掘更多潜在的软装设计师,服装设计师,显示国内软的设计风格。

活动形成:软装设计大赛主要形式,设置高额奖金吸引学生和业内人士参加,除了与宣传一定量的网络媒体,增强热量的活动,以吸引更多的人参与。

投放区域:中央人民美术教育学院和广州美术学院,专业发展比较贴合的院校,投放学生学习群体可以更加精准。

反馈:活动期间收集了63份参赛作品,数万人参与了互动投票,不仅吸引了业界的参与和关注,而且在大学生心目中植入了品牌形象。

这次实践案例的成功,关键问题在于充分调动学生的参与学习积极性,而且所吸引的群体进行基本和目标客户群体是吻合的,专业对口的学生发展可以很容易的参与到活动中来,设计出属于他们自己的家装风格。

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借助kol的力量

营销话题不值得信任的朋友,可以迅速传播,不仅要看话题的内容,这也取决于谁被释放。如果没有一个企业营销活动的发布是一个默默无名的人,那么我们这个社会活动也很难掀起浪花。另一方面,如果发布信息的人是一个大v,一个该领域的意见领袖,那么这个事件自然会吸引许多相关群体的注意。

山姆会员商店是世界500强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店,之前的一次推广活动中,邀请了当地的“林少吟”和“优闲”两位流量宝妈网红KOL做线上直播,让消费者了解山姆商店的同时,还能更好地刺激消费者的购买欲。

(1)营销目的:

付费会员制是国内零售市场的未来发展趋势,进入中国市场多年的山姆会员商店,做这次营销活动除了提升知名度和品牌形象的同时,也会继续执行围绕会员打造的差异化策略,实现业务持续增长。

(2)营销策略:

通过观看和试吃,消费者可以直观地了解山姆会员商店的产品质量,并通过KOL直播在线闪存游戏互动来推广。

营销效果:

最终活动的投放回报率达到了144%,总共获得了4.8W人的线下活动覆盖总量,互动活动参与3000余人次,会员卡办卡近700张,线上直播观看人次1096.8W,互动率在一般以上。

所以,商家和企业在进行营销推广的时候,一定要注重kol的力量,尤其当下火爆的kol热潮之下,同他们展开合作,借助他们之手推广,达到合作共赢的结果。

沟通是制胜之道

在任何企业营销活动过程之中,商家和品牌都应该坚持真诚沟通的原则,尤其在网络环境之中,真诚沟通显得更加具有重要。营销内容必须具有真实性,如果掺杂了夸张的元素,被网友发现弄虚作假,会使企业的不良形象在网络上迅速播出。

海底捞在2011年也曾一度深陷“勾兑门”事件,给企业带了巨大的信任危机。但是我们面对经济危机,海底捞并没有进行任何狡辩和推诿,而是通过第一部分时间在官方微博上发出道歉声明,向广大中国消费者致歉,并表示全力配合国家有关部门需要接受社会调查,海底捞老板张勇也发博表示会真诚地接受大众的监督和检查。

这样一个真诚的反省态度,加上企业本身具有优质的服务口碑,海底捞很快得到了中国许多消费者的宽容和谅解,这场严重的危机也慢慢地度过了。因此,在面对网络时,如果面对一场信任危机,盲目地找借口和指责,往往会引起消费者更多的不满。只有真诚的沟通,应对危机的最好办法进行处理。

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