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消费升级,流量红利消失,社群营销可能是一个好的选择
校果科技 2020-11-12 14:14:59
来源:原创

随着互联网的发展,越到越多的企业和个体开始通过互联网来经营自己的生意,然而随着时代的发展,消费者的理念也发生了变化,现在到处都在谈“消费升级”,而“消费升级”不仅是产品方面的升级,更多的是关于消费者的生活方式和态度的升级。

一个精神消费的时代正悄然来临。消费者对产品和服务的需求不仅仅局限于物质层面,他们现在更关注产品背后的价值主张、个性标签、产品情调等品牌文化的精神层面,这时,产品已经成为消费者表达自己的载体。

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因此,当消费者可以认为我们这个企业品牌所体现的价值、形象与自己的人生观、价值观相和,就容易导致产生一种精神文化共鸣,进而渴望与有同样认知能力的人进行互动,从而使学生校园社群营销的产生,这就是IP的力量。

社群营销=IP+社群+场景,这是社群经济万能公式。

波士顿咨询公司预测,在2020年,我过的消费市场规模将达到6.5万亿美元的水平,其中超过一半的消费是由年轻一代创造的,也就是90、95甚至是00后的年轻大学生消费群体。

因此,对于不断上升的大学生消费群体来说,产品的选择不是越贵越好,也不是性价比越高,他们关心的是产品背后的价值标签。他们通过购买产品来奖励自己。希望通过消费成为理想的自己。因此,在未来的校园营销中,如果你想突破并真正的做到这一点,突破的唯一一个途径之一就是与用户可以构建社会共同体关系。

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我们都知道在互联网下半场,流量红利消失,获客成本越来越高,转化越来越难,用户流失的速度也越来越快,用户是一言不合就分手。

那么如何挽留老客户,无论是拉新还是转化,是留存还是转发,都离不开口碑。

那口碑怎么做?

张小龙在微信内部分享:“唯有靠用户才能留住用户,靠口碑才能赢得口碑。”

校园社群的作用主要就是可以通过我们大学生社会群体在自己的社群里发布信息内容、活动、利益和机制将社群成员转变成一个品牌发展会员,将品牌管理会员转化成粉丝,将粉丝转化成铁粉,再将铁粉转化成员工、股东、合伙人。

传统营销属于流量思维,它的逻辑是通过广告传播让10000人看到,其中1000人关注,最终10个人购买。校园社区营销是传统营销的对立面。校园社区通过发布优质的产品信息,提供服务体验,赢得用户的口碑。大学生除回购外,可带10个朋友购买。这10位朋友又可能影响100位目标用户,100位目标用户最终影响10000个潜在用户,由于是朋友信任背书推荐,所以转化率很高。

传统思维与校园社区思维的最大区别在于,传统思维是寻找客户,社区思维是寻找客户,由于口碑的裂变,带来了一群客户。这正是你要做社群营销的原因。

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