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了解什么是场景营销,激活校园消费者需求
校果科技 2020-11-18 13:55:50
来源:原创

无论是商场、咖啡厅还是一个校园市场中,在2020年中我们几乎每个企业发展都在谈论场景营销。这一种基于场景化的用户信息需求洞察和营销方式发展已经成为了每家年轻的新兴企业在营销时提的一个核心。

了解什么是场景营销,激活校园消费者需求

那么什么是场景营销?

在销售过程中,以情景为背景,以服务为舞台,以商品为道具,通过营造对应的环境、氛围的方式,使用户在消费过程中口、耳、鼻、眼、心同时感受到“情感共振”式的消费体验,通过场景来勾起用户的消费欲望。简单的说就是以一个场景来触发学生用户的消费欲。场景营销的核心是用户在特定时间和特定场景中的内在活动和需求,场景是激发用户某种心理情感或需求的一种方式。

营销活动场景进行同样无处不在。写字楼、商场、学校、家里等等,不同的时空构建了不同的营销场景。同一个目标消费者在不同的场景下扮演着一个不同的角色,在家里是爸爸,在写字楼成了企业职员,在商场发展成了顾客,在学校又成了我们学生。在不同的营销场景下,消费者扮演不同的角色,对应不同的消费者需求,产生不同的营销机会。

在场景中挖掘消费者需求

所谓移动场景营销,是基于大数据和云计算作为链接,以社会化营销为传播核心,以LBS定位于跟踪技术为基础,以消费者生活为场景,融合线上线下,最终满足的是个性化消费者体验的营销模式。

场景营销:是一种情感共鸣

在校园营销时,通过不同场景进行营销的形式可以触发大学生消费群体内心中潜在的需求,从而能够引起学生某一种情感的共鸣,但他们在消费发展过程中几乎是意识不到的。

为了能够引发与大学生进行消费社会群体之间的情感共鸣,我们在校园市场中营造一个场景时,具有不同场景化特征的内容是非常要的,只有学生真正抓住校园市场的痛点,将其具象化并放大,才能达到提高大学生生活消费群体转化的校园营销研究目的。

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在校园中场景营销有哪些特点?

1.场景营销,它结合了大学生的校园场景与生活场景,具有“软广告”“植入式广告”的特性。

2.深度进行分析并精确定位校园中某个特定应用场景,营销更精准,有利于学生提升我国校园广告投放的转化率。

3.结合大学生消费群体的生活,给校园营销人员提供营销创意的“空间”

4.结合校园广告的不同特点,进一步帮助企业了解大学生的消费特点和需求。

如何在校园营销中充分利用情景营销?

我们在来对比一下传统的情景营销,大多数是在营造大多数的受众们比较熟悉的场景环境,比如说加班,聚会,大型节假日等,但是随着校园市场的消费升级和需求的多样化,在校园市场中衍生出多样化的消费场景,不再满足于单一的场景。

情景营销分为顺应式,改造式,构建式等方向,我们可以根据产品需求等原因来考虑采用哪种方式。

顺应式:不是改变大学生的消费习惯,而是根据他们的消费习惯将企业的产品植入相应的场景中,从而在校园内推广企业的产品。

改造式:转化就是改变大学生的消费行为。

构建式:构建式则和上面两种完全不同。构建式是一种具有全新的,从来不是没有过的行为被“创造”出来的,让大学生社会群体进行体验通过这种新的方式并接受。

不管是用那种生活方式在校园市场中营造场景,或者是企业创造出了一种新的场景,在校园市场中的场景进行营销的关键点都是要激发学生用户潜在的需求,这样我们才能算是一个成功场景营销。

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